有观点，有态度
这是医业观察的第2124-5期文章
来源：呆小猎
难得休息的一天，各大上市公司财报出来了，赶紧抢先阅读阅读，这样好在节前的工作日跟人选辅导。
因为肯定有很多候选人会问的：
某家公司裁员了
今年就业形势如何？
特别是小猎很多客户目前积极招聘，但大家看到的是2023年裁员多少，如果不能及时了解情况，怎么给人选辅导呢？
一份财报还没看完，小猎就非常激动，发了朋友圈，某家公司每年持续研发投入，并且大股东不减持，持续做股权激励，持续跟股民分红，这样的企业闭眼入。
很多候选人私信说，咋不分享别人裁员呢？咋不分享研发人员降薪呢？为什么看不到这是卸磨杀驴，等等。
小猎简单分享下，为什么看完很多公司财报很激动。
① 研发投入：
迈克：公司多年来一贯坚持将每年净利润的 25%至 30%投入到自主研发中，过去 5 年公司累计研发投入超 14 亿元，占自主产 品收入 15.07%，报告期内，研发投入 41,402.21 万元，占自主产品收入的 22.02%，较上年同期增长 22.34%。
圣湘：2023 年，公司研发总投入 2.36 亿元，占营业收入比例达 23.40%。
万孚：2023 年，公司的研发投入为 42,180.67 万元，占营业收入的比例为 15.26%。
安图：2023 年公司不断加强研发投入，报告期内，研发投入为 65,613.04 万元，占营业收入的 14.77%。
等等，大家去查财报，研发在持续投入。
② 持续分红：
新“国九条”以后，各大公司财报在持续分红，这样给股民很大激励，最起码大股东不解禁，持续对于核心员工做股权激励，这样把蛋糕做大，给到股民更好的回报。
《未来三年（2023 年-2025 年）股东分红回报规划》，通过增加利润分配决策的透明度和可操作性，为股东提供持续、稳定、合理的投资回报。
自上市以来，公司每年三季度及年度均实施现金分红，含 2023 年年度拟实施的利润分配方案在内，共计现金分红 8 次，现金分红金额超 19 亿元。公司积极推动实施股权激励及员工持股计划，建立长期人才激励机制，进一步与员工分享奋斗成果，致力于实现员工和组织的共同成长与发展。
我们去看财报，企业和高管的2023年解禁情况：
这个情况，小猎在跟很多候选人沟通的时候也发现了，很多候选人说，现在企业内部也不讨论上市的事情了，也不讨论多少股权变现的事情了。
小猎之前更新过一篇文章，
呆小猎|能折腾就折腾吧。
如果我们拿老板的钱，只需要跟老板负责。
如果拿广大股民的钱，那必须对几个亿的股民负责。
股民高价购买股票是对于我们希望，高管拿到激励，不能去变现改善自己的生活，从800万的学区房变成1200万学区房。
很多高管还不开心，但越来越现实。
不知道，目前有股权激励的高管思维有没有转变，是想着改变世界，还是想着套现走人。
举个例子：小猎商学院的导师，之前证券所退休的，跟我们说过，TA的同事能安稳退休的太少了，为什么呢？
一部分进医院了，因为看着很多公司上市，大笔的钱跟自己没关系，每天心堵住了。
一部分进法院了，有的人忍不住，内部操作了，被抓。
TA自己把工作当成有意义的事情，安稳度过。
③ 生物科技惠及万众
这个跟小米造车一样的逻辑，第一台小米su7成本在几百万，但真正量产到10万辆以后，成本自动会下降，我们IVD行业开始真正能让生物技术普惠万众，对于每个人来说都受益。
比如，大家都说的达安基因，价格屠夫。
万泰生物HPV疫苗降价
一方面很多企业没有办法竞争，另外一方面，也真正能符合2030健康中国大趋势。
就像目前小猎在帮早筛类企业招聘一样，早筛，早诊，早治，早筛诊断类产品确实不错，但销售候选人发现很难推动，市场教育还需要时间，更重要目前很多企业靠融资，出厂价到终端，经过渠道以后，价格高。
当有厂家能大规模技术创新，把价格降下来，真正惠及万众。
我们非常期待有格局的企业加入这个行列。
④ 从“营销先导”走向“需求导向、协同开发”
这样专业词汇，小猎不知道怎么解释，只能说自己遇到的案例。
小猎招聘研发人员的时候，感觉大家都想研究很牛X的产品，但2024年营销年，小猎转型招聘销售的时候，销售都在吐槽产品的性能不行。
当然，是因为目前需要把前几年研发的产品卖了，同质化太严重，以后这样的情况出现就比较少。
很多企业，一方面投入研发，做技术创新；
另外一方面，以市场导向，在成熟，红海市场，学术教育成熟的产品进行竞争。
这个时候很多厂家的产品，容易被竞争对手“瞄着打”，360无死角分析，从而进行替代某些公司产品。
很多公司内部成本控制不下来，假设5000元的成本一台小仪器，目前厂家在性能更好的情况下，做到1500元以下。（这个时候，我们还在内部折腾，不知道我们的经销商已经选择其他品牌了）
小猎有个朋友，目前他们家的产品卖爆了，就是解决一个痛点，瞄着竞争对手产品检测时间，一般孕妇产检，他们某个产品就是从别的厂家4个小时出结果，他们做到45分钟以内。（用候选人的话来说，业务多的根本忙不过来）
既要赚当下的钱，又要布局未来。
招聘的逻辑都没有搭建研发中心的职位了，中国具有超级完善的供应链制造体系。
研发型老板，销售型老板，教授型老板，不符合目前发展规律，都会面临破产。
最后，感谢大家看完非专业的解读。
当然，也建议每个人都认真看看上市公司财报，找找商机。
---The End---
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