有观点，有态度
这是医业观察的第2113-7期文章
作者：刘经纬
来源：经纬医械圈
今天的医疗器械公司，没有一个不难的！融资厉害的市场不一定好；市场好的产品不一定给力；产品给力的资金不一定充裕；各方面都看着不错的突然告诉你产品要集采了……
都说要活下去，但咋活下去，似乎还真的是个大问题。
TO BE OR NOT TO BE……
经纬认为，在当下的环境中，我们最务实的选择就是将自身的某一个长处发挥到极致，然后以开放的心态尝试一切有可能的资源整合、战略合作。只有基因之间不断地交合，生命才能够得到延续……
分享一个我感触颇深的案例。【绝对不是软文广告，坚持看完，相信我能带给您收获！】
苏州某介入耗材公司，2018年成立，首个产品（中间导管）于2020年上半年获证，他们的核心营销团队也于2020年下半年陆续组建完成。注册、挂网、招商、进院……整个2020按部就班、波澜不惊。
风起2021，这家公司在2021年开始发力，在很短的时间内将营销团队充实到近30人，外勤地域分布全面、内勤职能清晰完整。这个行业的人力成本都是透明的，怎么看来围绕这一根中间导管投入这么大的成本都可谓如履薄冰，能力与魄力缺一不可。
虽然不知道具体的数字，但是这个团队很显然成功地活了下来。如果没记错的话，2022年的上半年，他们的团队已经做到了可以养活自己，2022年的下半年，已经达成了单一产品（中间导管）12个月销售10000根的业绩。
至此，这个案例才刚分享到一半。因为在接下来的2023年，医疗打虎、带量集采、竞品蜂起等一系列的环境变化，都给这家公司带来了不小的挑战。成功，还能够持续吗？
事实证明，他们还是可以的。
一方面，因为销售团队可以自己造血，所以这家企业在新产品、新产线上也能够更加游刃有余，内部形成了正循环。
另一方面，因为他们销售团队在恰当的时期取得了恰当的成绩，无论是主观能力的自证，还是客观渠道的铺设等都得到了行业的认可，外部的好产品也源源不断地被嫁接到这个团队中来，推动了外循环的转动。
截至发稿，已经有若干家产品力不错的企业选择了与这家企业战略合作，依托他们的营销体系进行产品推广。
内外双循环的飞轮，愈转愈快！
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这个案例带给我两点思考：
第一点就是要快，大鱼吃小鱼快鱼吃慢鱼大家都能理解，今天的医械产业更是紧迫感拉满，慢一步，竞品出来了；慢一步，产品集采了；慢一步，政策改变了；慢一步，人才或渠道被挖跑了……
想好了就要干！有资源就去砸！不要妄想小步快跑，要跑就要迈大步！
你以为小步快跑是省钱，其实干这一行时间就是最大的成本！
那有人就要说——这一把梭哈，输了咋办？
所以引出第二点思考：没有不良的资产，只有不会整合与利用的资源。当你梭哈出一个牛逼的产品或者牛逼的团队时，他总能为你创造出符合它实力的价值。我有好的产品还愁没有人愿意帮着卖？我有好的团队与渠道还愁接不到好的产品？
我这个公众号的看官朋友们，有企业主，也有打工人。其实我上面的逻辑，放到咱打工人的自身能力发展与职业规划上，也是同理。我们要有认知自己的能力、发展自己的能力，同时也要有广结资源，让自身的存量资源与能力发挥最大的效用。
最后再补充一句，有些时候我们企业或者个人并不是对自己的认知不清晰，但会存在对自己的现状不满意。
要学会与自己和解……
---The End---
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