有观点，有态度
这是医业观察的第2112-1期文章
来源：新产业公告
4月15日，新产业发布投资者关系活动记录，共计338家机构，569名参会人员。董事长饶微等高管回答了大家关心的问题。
公司于4月12日发布了《2023年年度报告》，就2023全年业绩情况同投资人进行了线上和线下交流，本次交流涉及的经营要点及主要互动提问如下：
1、2023年度公司实现收入利润的稳定增长，是否完成了年度经营目标？
回复：2023 年度公司坚持高质量发展，聚焦做强主营业务，基本完成了年初制定的经营目标。
国内市场销售方面，公司延续了通过高速发光仪器的推广，不断拓展国内大型医疗终端的策略，2023年公司服务的三级医院增加了155家，其中三甲医院终端用户增加了67家，随着大型医疗终端用户数量的不断增加，带动公司国内主营业务同比增长了 25.53%，达到 26.01亿元。
海外市场销售方面，公司通过学术推广先行，搭建了国内外专家交流平台，有效提升了Snibe 品牌的全球影响力，公司产品得到海外终端用户的认可，报告期内海外主营业务收入同比增长了36.16%，达13.19 亿元，其中海外试剂收入同比增长了54.56%，海外试剂收入占海外主营业务收入的比重达 58.04%，同比增加了 6.91 个百分点， 反映了海外业务高质量的发展趋势。
公司坚持自主创新，积极响应国家集采。一方面公司通过持续增加研发投入，开发出更多满足临床需求的产品；2023年度公司完成16项化学发光免疫诊断试剂新产品及6项凝血试剂的国内注册，丰富了公司在优生优育、传染病、炎症检测、自免、心血管及心肌标志物的项目类别。同时，公司通过在原料研发及生产方面的改造升级，试剂关键原料研发及生产能力得到了大幅提升。得益于公司在试剂研发、试剂原料研发及生产方面的持续投入， 保证了公司试剂产品毛利率的稳定。仪器方面，公司新一代 X 系列的全自动化学发光仪器已实现系列化，性能优异，同时拥有较高的性价比优势，随着 X 系列产品及中大型发光仪器销量占比增加，公司仪器类产品毛利率有所提升。
另一方面，公司作为行业龙头企业，积极参与由安徽省牵头开展的体外诊断试剂省际联盟 采购，全部申报项目均中选进入A组。随着安徽省牵头开展的集采落地，集中采购试剂价格的下降，公司将凭借发学发光仪器的性价比优势，试剂的成本优势持续提升中大型终端用户的覆盖， 带动市场占有率的增加。
在股东回报方面，公司积极响应证监会关于现金分红事项的要求，持续增加现金分红金额，公司董事会审议通过了2023年度利润分配预案，公司拟向全体股东每 10 股派发现金红利10元， 合计拟分配的现金红利总额为人民币785,718,785 元（含税），占 2023 年度归属于上市公司股东净利润的 47.51%。
2、请问公司如何展望2024年经营目标？
回复：根据公司 2023年度经营情况以及对2024年度市场情况的预计，公司编制了 2024年度财务预算报告，预计2024 年度公司营业收入增长率为25.56%。
在国内市场，公司将继续坚持大型机装机策略，进一步提升大型机装机比例，通过高速机型及流水线装机带动试剂销售。公司2024年国内市场化学发光仪器装机目标为2,000台，合作流水线（赛默飞、日立）及自研的SATLARS T8 流水线合计装机目标为100条。在终端客户方面，公司将继续推进三级及以上大型终端医院客户的开拓，提升三级医院试剂测试量占比。2024年，公司将通过更积极的仪器装机政策引导大型机入院，充分发挥产品性能及价格优势，持续提升国内市场占有率。
在海外市场，公司将海外市场逐步细分，实施区域化管理模式，目前公司海外市场已划分为45个大区，每个区域采用独立的营销、售后、市场及商务四位一体模式，强化产品销售与售后人员的联动，提升区域产品服务质量与能力。随着公司产品线扩充， 海外渠道也不断增加，进一步提高了产品流通渠道覆盖的广度与深度。在重点国家与市场上，公司截至目前已设立10 家海外全资 子公司。海外子公司通过招聘本地化员工、加强海外产品注册、Snibe 品牌建设、学术推广等举措，强化本地化运营能力和提升品牌影响力，实现更细致、更全面市场覆盖，保障终端客户服务质量。海外市场2024年化学发光装机目标为3,500 台。
在当前竞争环境下，公司将发挥四大研发平台带来的优势， 坚持围绕医疗终端的诊疗需求，为客户开发更多具备临床意义的高附加值试剂品类，并凭借收入结构调整稳定毛利率；另一方面，公司亦积极通过磁球、抗原抗体等自研原料的规模化生产，降低试剂生产成本，化解价格下行压力。展望2024年，公司上下将以积极的态度面对潜在的机遇与挑战，并对于达成年度经营目标充满信心。
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