有观点，有态度
这是医业观察的第2102-4期文章
来源：陈在不在
前几天有朋友问，对诺辉这个事情怎么看？
巴巳先生说，上次的问题还没有答复呢？
三问诺辉常卫清
01 问了等于没问
朋友说，巴巳先生，你其实问了三个不能够，其实不需要回答的问题。
第一问：
常卫清的产品适用人群为年龄40-74岁的结直肠癌高风险人群。不能替代肠镜，不能用于普通人群的肿瘤筛查，在临床试验没有做过健康人，那么现在用于普通人群检测，是不是过度医疗？
临床上扩展用途的产品多了去了。别的不说，化学发光的最大头，肿瘤标志物，有哪个被允许用于普通人的筛查，用于健康人体检？
第二问
常卫清怎么在高单价（均价1583元)前提下，使民营医院成为临床渠道的最主要来源的？
来自诺辉 2023年业绩预告
根据以上数据可以计算诺辉2023年常卫清均价
要不然呢？
网络C端，销售数据都是全网公开的。
公立医院，入院是要招标的，招标要公示，公示网上就可以看见。
所以，只能是民营来承受不可承受之重。
那么，不仅诺辉以外的肠癌甲基化公司，还有广大的IVD公司，需要回答一个问题，怎么在你们销售体系里面，民营医院是最低的呢？这是为什么？
第三问
常卫清包括三种方法学，大便隐血阳性，最终结果即为阳性。大便隐血阳性的客户其实不需要检测甲基化和基因突变？后两者是成本的大头。
就算是这样，但是这和你我有什么关系呢？
难道应该告知，还是应该退钱？一项大便隐血可值不了多少钱。
以上，当真你就输了。
02 为了请教再问
诺辉是国内目前肠癌早筛赛道的头牌，虽然还不是严格意义的健康人群或无症状人群早筛，但因为率先开展了大规模高风险人群的前瞻性实验，产品设计上对进展期腺瘤的考量，以及进行了多种商业模式探讨，当之无愧成为最接近于真正早筛的领先者。
所以，以上说是问题，其实不如说是请教。
我们持续请教：
根据统计，肠癌甲基化各省收费多针对Septin 9以及SDC2，仅山东，海南有多靶点隐血DNA联合检测的收费编码，都是自主定价。
常卫清在大陆其它29省市是怎么收费的，有没有套收——什么叫套收，产品组成和收费内容不一致就是套收。
特别请教诺辉自称的临床渠道前三大省市：
浙江：没有甲基化收费，KRAS突变是1700元/次，粪便隐血是3元/次
上海：没有BMP3，NDRG4甲基化收费
北京：甲基化收费是828元/次
基因甲基化之商业化：蓝海还是红海？
民营医院成为检测主流，请教有哪些医院有使用？
是用于体检，还是临床？
是入院，还是外送？
为什么跟同行了解的情况大相径庭？
是因为民营医院不用招标，不用公开吗？
如果说网络C端是常卫清的独门暗器，民营医院却是大家共同关注的方面。请问其它公司在民营医院为什么做不到几个亿？是因为他们价格低吗？
体外诊断产品这一行，产品入院都是有折扣的，入院价格行规是在五折以下，甚至更低，请问常卫清是如果做到高价入院的，医院的水电气和人工不用出吗？
全年检测44万人份，发现了什么？展现早筛的价值，不是于国于民都是大利无一弊吗？
......
---The End---
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