有观点，有态度
这是医业观察的第1798-1期文章
来源：老刘话IVD
今天的主题还是流水线，CACLP上，除了迈瑞、安图、新产业，迈克，亚辉龙这些企业，流水线的遍地开花，也为这个赛道又重新注入了点新的力量，今天就来盘点下哪些企业又开启了流水线时代，没有最卷，只有更卷。
一、蓝怡科技-灵龙流水线
老骥伏枥，志在千里
作为最早玩流水线的国内品牌，蓝怡在2015年就开始布局流水线赛道，当时BRS流水线，以蓝怡蓝作为Blue开头，也彰显其企业决心，同时蓝怡也是最早打开放流水线概念的品牌，2015-2023年，八年时间之久，终于上市了自己的二代流水线-灵龙流水线。
同时，蓝怡也为这次流水线发布做好了充足的准备，而且此次流水线相较于最早期代理的MJ那款产品来说，性能更加的优越，而且全程是单管运输，比MJ那种笨重的轨道，性能提升了不少档次，此次流水线命名为灵龙，说是有八面之意，彰显了这条流水线的八个特点，大家可以自行移步至其官方公众号看具体的信息。
下面是灵龙流水线的一些参数：
进样模块：900管/小时，500管标本
离心模块：450管/小时 96管/次
开盖模块：900管/小时 负压过滤
出样模块：900管/小时 血清拍照
加盖模块：900管/小时
回收模块：900管/小时 300管标本
样本传输方式：单管
我们相信蓝怡此次高调的发布自己的灵龙流水线，一方面是为了宣誓自己正式开始回归到流水线赛道，另外一方面也是彰显自己品牌的决心，本次流水线主打的基调仍然是开放兼容，同时，目前这条流水线，也是国内流水线综合速度最快的流水线，我们期待着这家20多年的企业，在流水线领域，能够早早地开出花朵，老骥伏枥，志在千里。
二、中元汇吉-EXLAB
躬身入局，方能成事
按照吉老板全都要的性格，流水线一定也是其必争之地，我在去年的时候就听说了中元要自己做流水线的想法，这次CACLP终于问世，以高端为代表的流水线，中元汇吉也出来了，意味着基本中元汇吉完成了其全部赛道的布局，而且这条流水线是完全的自主研发，也可以看出来吉老板的态度。
下面是EXLAB的一些参数
倾倒式进样：700管/小时
进样模式： 700管/小时 500管标本
离心模式： 350管/小时 最大连接4个模块
开盖模块： 750管/小时
样本传输方式：单管
紧凑模块化设计，任意组合拓展，可灵活接入多种分析仪。AI技术赋能样本识别和评估。可去除气溶胶及紫外消杀，杜绝生物安全风险，对于中元汇吉的制造能力质疑的人，流水线的问世应该可以打消你们的疑虑了，同时中元汇吉也上市了自己的2000速生化，估计高速发光也在不远的路上，充实资金是支撑中元汇吉自己研发的靠山，也不是所有企业可以学得来的。躬身入局，方能成事。
三、复星诊断-F-A7000 series
向死而生，唯可破局
复星的流水线上的这么快我是没想到的，毕竟自己的800速生化刚刚出没多久，这次就直接发布了自己的流水线，星光流水，创智未来，如同这个“新兴”品牌一样，如长征一般，将会在IVD领域，细水长流，久经不衰。
基本参数如下：
离心速度：600管/小时 100管/次
自动判读不合格血清样本
自动旋转开盖
自动定位、双向通讯
自动滤除气溶胶污染
今年NCLM发布800速生化分析仪，CACLP发布流水线，看着布局还算完善，但是仪器端仍然是复星需要面临的大问题，这条流水线的定位在哪里，复星的市场部要好好的考虑清楚，如果是策略层面就另说，但是产品搞出来，总归是要卖的，不知复星的高速生化和高速发光何时问世，毕竟留下来的时间也不多了，向死而生，方可破局。
四、万泰生物-WanTLA Pro
静待时光，wan物向生
万泰生物此次发布了最新款的WanTLA Pro,相较于第一款，这款可以实现20m2内实现生化免疫项目全流程自动化检测，并且采用的是本土化的解决方案。此次展会上并没有展出pro的真机版本，而是模型版本。
相较于第一款的流水线，pro版本主打的是精致小巧，本地化的解决方案，对于成本的控制应该是更好，这条流水线更加的和自己的发光匹配，作为万泰的另外一条增长曲线，诊断的光芒似乎被疫苗掩盖了，静待时光，wan物向生。
五、三维海容-HERO iLAB
跨界问路，无问西东
相较于前面的几个流水线，三维并不是这个领域的厂家，主要是做全院气动物流传输系统，换想一下也理解，全院是大物流，检验其实本质是小物流，在第二增长曲线中，这种属于能力的平移，既把自己优势产品扩展到其他领域，这家也是唯一有实力可以在几个月时间把流水线造出来的厂家，降维打击，不可小觑。
产品特点：
一平米前处理集成了气动和人工倾倒进样、分拣、离心、血清检测、开盖、输出功能，整体速度1000管/小时
一平米后处理存储标本量10000管，这个应该是我目前见过最高效的后处理冰箱，据三维的官方说法，这款冰箱预留了和分析设备的接口，而且可以定制。
通过轨道与第三方分析进行连接形成实验室标本处理流水线
搭配气动传输系统可解决标本运输至实验室前一公里问题，实现标本自动传输、自动分拣、自动离心、自动分析、自动存储功能
作为一家跨行到IVD领域的厂家，从无人知晓，到展会人气爆棚，花的时间极短，佩服于决策者的果敢，敏捷，尤其是在目前CDMO盛行之下，这样的思路以及理念未尝不是一个好的选择，产品也是极具特色，从气动传输，到分拣，前处理，轨道，后处理等都具备，我个人人为是解决了两个问题，一是气动传输解决标本的传输问题，相信在全院物流的加持之下，这块应该是三维技术最成熟的点，第二个问题是后处理的冰箱体积问题，后处理冰箱不仅昂贵，还有体积太大，三维扇形的设计模式，将整个后处理的体积和容量做到了极致，着实制造硬实力，跨界问路，无问西东。
六、基蛋生物-Metis 6000
不破不立，未来可期
其实对于基蛋的流水线布局，包括这款产品，在2021年的时候我就有所听说，基蛋的打法也很明确，农村包围城市，大三甲你们接着卷，我从县域开始打，其本质而言还是符合自己的品牌定位，而且四小龙主打的就是小，虽然基蛋的这个产品可以称之为流水线，但是却没有雍长的轨道，有利亦有弊，利在小巧实用，弊在不够大气（医院的面子工程有的时候还是需要的）。
基蛋生物据我了解，是完全的自主开发，当时我在问在现场流水线OEM背景之下，为何还要去自己研发，去自己做，基蛋的苏老板好像和吉老板的情怀一样，自己做才安心。
下面是基蛋流水线的一些参数：
SH模块
速度：500管/小时，190管标本 三轨
离心开盖模式：320标本/小时
最大连接分析仪设备数量：4台
我对于基蛋的认识，还是以POCT为主，尤其是免疫层析那款1600，还是很经典的，这次布局流水线，从基蛋的描述来看，适合三级医院急诊检验、二级及以下医院中心实验室，旨在让流水线惠及更多医学实验室，我们相信这家低调的公司随着六大产品线的布局，在未来定能大放异彩，不破不立，未来可期。
七、北京施塔尔-SPARK One 480
对于这家产品，我是之前不熟悉的，正好在展位上看到了他们家的产品，了解了下，最早也是做智能采血的厂家，后面布局流水线领域，也是为了打通从采到弃这样的流程，其实也不能称之为新势力，可能在CDMO形式之下，这些厂家的产品和大厂的合作，才开始走向人们的视野。
这款产品的型号是480，基本整体的速度是在480管/小时，具体的参数，其实了解的不多，我们其实可以看到，越来越多的跨界厂家出来，尤其是做硬件的厂家，可能术业有专攻，硬件本身的制造能力，是试剂厂家不能匹配的，这个快速的内卷时代，讲就产品的快速上市和入坑，合作共赢，不知道会不会是未来的基调。
基本参数：
样本分拣速度：2000样本/小时
离心速度：480管/小时
开盖速度：600管/小时
以上的内容，都是来自展会上的咨询，如有疏漏，请联系作者，没有盘完的，也可以联系我写一下。
小结：
随着流水线市场的内卷，基本流水线成为了所有生免厂家的标配，毕竟作为最能打的东西，流水线也不是所有厂家都可以玩的，流水线上市也是彰显公司实力的表现，对于未来流水线市场的走向，我从几个方面做一个总结。
一、三级饱和、县域下沉
目前基本三级医院的市场，流水线属于饱和状态，基本80%以上的三级医院都有了流水线，有的医院甚至不止一条，国产流水线的策略是进口替代，等待着进口流水线到期，重新招标更换，或者集采的推进更换，但是现在的动态是大家都在压着，能不招标就不招标，一旦招标，就不知道花落谁家，所以国产厂家谁又能推动这个事情。三级卷不动，就开始卷县域市场，县域市场是很大，但是流水线硬件成本不是代理商能吃得住的，所以目前IDS的合作厂家都开始自己研发或者寻求国内品牌的合作，这个也是现实的问题。
二、开放会成为主流，设备和试剂的分割
为什么我会说出这样的话，其实从仪器的CDMO也能看出来，现在逐渐形成一种趋势，就是试剂好好研发试剂，仪器好好研发仪器，会逐渐形成和日本一样的模式（PS：日本试剂厂家和仪器厂家是独立分开的），流水线未来也会逐渐走向开发，选择权会交给医院，所以企业现在做的事情，一定是把自己的试剂质量好好的做好，给自己的试剂做好标签化，未来而言，医院的选择可能是多项的，为什么选择你，或者你有什么优势项目选择你，自己做好考量；同时，集采和医疗支付方式改革也是加速器，会让更多的检验科变成私有化或者ICL化，从ICL的设备布局来看，流水线就是开放的，所以以此做研判。
三、气动传输+后处理会成为刚需
从贝克曼，奥森多和雷镈的合作，以及雷镈本身的分拣设备卖的这么好，气动传输和自动分拣装置目前使用的医院并不多，而且最早过分强调了流水线，并没有关注到流水线的前端和后端，沃文特在这块布局算是比较早，从采到弃，一应尽有，从我的了解中也得知，在目前沃文特装机的流水线中，有25%以上都选择装了气动传输，这块不仅可以有效的提高TAT，还能变相的提高病房周转率，这一块市场，一定是未来的竞争点，往流水线的前端走；另外一个就是后处理，其本质而言是冰箱，医院是有需求的，但是代理商不给投，没办法，投不起，不能产生价值，只是成本，还有价格很昂贵，动辄百万级别的资金，对代理商而言，一定不推，所以不管是气动传输，还是后处理冰箱，从医院的角度一定是刚需的，如何解决这个成本的承担问题，或者有更好的解决方案这个需要各位来考量。
四、分杯模块，已经退出流水线标配
这个是一个很有意思的话题，分杯模块的诞生，本质是为了能够降低病人的采血量，一管血检测，我觉得这个现象应该有两个原因，其一为成本问题，分杯至少需要两个耗材，TIP头和采血管，而且分杯的采血管是不能向病人收费的，这个是医院的成本，tip头也是成本，所以我还不如多抽几管血，一个管子1块钱，一天也是千把块，都是可以收费的，何必把成本自己承担，所以现在发现，理想很丰满，现实很骨感，想起当年自己住院时，十几管子抽血，吓得够呛，还好年轻，换成老人和小孩，又该怎么办，当涉及到成本的时候，商业和情怀，商业更有价值；其二是流水线的发展本身，现在更多的流水线发展从架式传输往单管传输，包括头部老大哥，未来的布局也是单管，分析仪现在的样本量需求越来越少，单管传输可以做到快速释放，不会耽误太多的时间，单管传输才能让一管血检测成为可能，所以这个也给未来CDMO的企业提个建议，在轨吸样和模块化连接本质不冲突。
本次就先写这么多吧，流水线的内卷市场，卷的应该就是价格了，所以谁有高性价比的产品，高质量的产品，在未来而言，就能有更多的市场份额。
---The End---
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