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这是医业观察的第1583-4期文章
来源：IVD工具人
CACLP的核心，还是招商会，主要就是厂家和经销商见面的地方。各个厂家都要把自己家最出色的产品，最差异化的产品，拿出来展示。因为经销商都喜欢新品种，竞品少的，容易挣钱的这些。此次虽然受到疫情的影响，参展人数大为减少，但依旧有很多人来到了现场，都是冒着风险来寻找挣钱的机会啊！
我这次来展会，也是工作的需要，想着是不是可以找到一些生化企业推销一下我们的半成品大包装。基本上转来转去看到的也就是那些知名大企业。看不到小厂家有展示生化产品的。而且大企业主要展示的也是生免流水线。至于生化的菜单，厂家和观众都不关心，因为项目大多跟以前一样。
大公司的试剂菜单已经相当丰富，而且绝大部分甚至100%都已经实现了自产，因此极少有推荐我们产品的机会。除了尿蛋白检测，还能看到博士泰，国赛，锦瑞，龙鑫。
所以江西牵头的21省肝功能生化集采，正当其时啊，因为生化检测已经完全成熟了。以至于厂商都不需要来展会推销。一个除了自然增长几乎没有增量的市场，已经被切割完毕，来展会也只是徒费心神。而且经销商都在战战兢兢，集采的大刀眼看就要落下，哪还有闲心去做生化产品的代理呢？
今天跟品峰和迪瑞的朋友深聊，认为集采的目标非常明确，40%的降价。本来生化的产品就已经是杀成黑海了，现在还要打骨折。哪还会有经销商会考虑去做生化的产品。所以厂家也不来展示了。对于小厂家，正如前些天的新闻《国内IVD巨头全都要！亚辉龙并购波音特，切入生化诊断领域》展示的这样，找一个靠谱的东家，及时出手，也许才是上策。
同时，生化也将是大公司不可以缺少的一条腿。发光五虎，迈瑞，安图，新产业，迈克，亚辉龙，除了某一家，基本都已经双线补齐，生化流水线做起来是得心应手。因为流水线一旦装机，就很难替换。单个发光，或者生化仪坏了，厂家也可以马上替换新的上去。不像原本的单机，说换就换。
所以生化检测试剂将慢慢地集中到现存的几个大厂家，老纪在这里胡说一句，也许最后就是从200家，缩减到20家。
让我们，静观其变！
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The End
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