行业高增,企业就能快速成长?

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显然不是。

房地产是过去20年发展最快的行业,行业总销售额复合增速达到22%。但是,9万家地产公司(部分是大企业分公司,但整体几万家地产商是有的),能存续至今,且真的谈的上成功的是少数。现在每年都有几百家地产公司倒闭,还有些名存实亡。合生创展是曾经的明星地产公司,92年就入行,07年市值一度达到600亿,现在还有多少人关注呢?

同样的,过去20年空调行业的销售增速也超过20%,但是,1980年代中国近千家空调企业,现在只剩下几十家,CR4达到80%+,CR10达到90%+,除了前五其他企业都奄奄一息,就是说,99%的空调企业失败了。1980年代,外资企业已经从事空调行业数十年了,技术遥遥领先,1995年,行业第一是如日中天的春兰,名气比格力大多了,可是现在谁还知道春兰,外资的市占率有格力的零头吗?$格力电器(SZ000651)$

一个公司,所处行业增速很快,不是投资该公司的充分条件,甚至不是必要条件。

另外举个例子。

过去5年,中国死亡人口几乎零增长,行业的需求总量稳定,但是福寿园做到了复合增速20%+。靠的并不是行业、政策的助推,靠的是自己的战略得当,执行到位,靠的是自己原先构筑的护城河和管理团队持续的业务拓展。

行业高速发展的融创格力为啥成功了?行业平稳的福寿园为啥成功了?或者说,为啥成功的是格力不是春兰,为啥成功的是福寿园不是安贤园/福成五丰?

通过这一段时间的思考,我发现,上面几家企业能有今日成绩,一个共同点是管理层早先定下清晰战略+持续开展连续性活动。虽然行业增速、政策、竞争对手的行为也有一定影响,但整体上权重有限。这几家公司,从一开始的战略定位,就是行业龙头大公司,管理层一直是往这个方向去打造的。格力95年就开始抓产品质量了(美的是2012年,奥克斯2019年产品是否达标还存疑),融创零几年创立初就在搭建团队和体系了,福寿园01年就开始占眼布局、建设人才梯队和资产梯队了。

福寿园为例,谈一下公司现在的成绩,除了财务上的业绩外,我认为更宝贵的是公司打造了一个未来可持续增长的资产梯队:

盈利+扩张的核心——墓园资产

S级项目:青浦、海港、大蜀山3个。位于顶级城市,且有殡仪业务加强渠道,可稳定输出利润提供现金流,保障公司利润表平稳,同时为异地扩张提供资金。

A级项目:观陵山、河南福寿园、栖凤山陵园。位于省会或类省会城市,已经有一定的积累,可贡献少量利润,正逐步走向成熟。这三个项目有机会在未来几年跻身S级。

B级项目:重庆白塔、重庆西郊、南昌洪福、淮北福寿园。位于省会或地级市,新兴陵园,尚在起步。3年后有望跻身A级项目。

C级项目:洛阳仙鹤园、婺源万寿山、广西华祖园、遵义天圆山以及其他县城级项目。此类项目体量较小,但有望借助殡仪、火化机在全国其他县城复制。

储备项目:10个殡仪+墓园在建,至少3个类省会城市项目在谈。

流量入口+谈判筹码+生前契约的基础——殡仪资产

公司一共有22个殡仪项目,虽然毛利率与净利润率都不及墓园业务,但殡仪实际上是公司战略布局中非常关键的点:

1.渠道流量入口,2016年至今,公司的直营比例从78%,提升到91%,这可以帮助公司提升销量,并降低渠道费用(后续,此事件的量化会作为一项工作去跟踪)。

2.谈判筹码。殡仪是地方政府的难题,部分地产政府没钱,部分地方政府担心建不好或者运营不好有民怨,福寿园可为政府解决上述问题,但作为回报,公司往往要获得墓园的牌照。典型的例子是淮北、泰安、南昌。

3.生前契约。生前契约可帮助公司锁定客户,并提供一笔无息占款,公司可用于投资。(类保险吸储)

管理层的愿景和战略:

创始人王计生和白晓江,根本就没打算小富即安,他们是想把公司打造成千亿级殡葬业航母的。

1994年,上海福寿园成立,次年亏损,负债6000万,1996年公司就开始打造名人文化。

1999年,公司就跻身殡葬协会开始为协会做贡献,搞培训;

2001年,公司正式建立不过5年,上海福寿园刚刚立足,公司已经开始并购了,山东福寿园当年被收入旗下。

2002年公司已经收购了重庆殡仪设施(安乐堂),那时候就在储备殡仪的经验和资产了,公司做殡仪已经17年了,是老手。

2003年,并购合肥大蜀山,次年,并购海港陵园。

2008年,收购河南福寿园,同年在合肥开始做殡仪服务。公司在合肥的殡仪业务已经做了10年了。

2010年,上海福寿园人文纪念公园成立。2012年收购辽宁锦州帽山安陵。

2013年,公司将殡仪业务开展到宁波与厦门,当时公司的殡葬团队已经有11年经验了。

2013年末,公司上市,获得16亿港币。之后五年,公司坚定扩张,坚决地在2014年起开始布局火化机,2015-2016收购园林设计公司,持续收购殡仪设施这些短期看起来不赚钱的业务,但这都是为墓园业务的扩张在做准备。有人质疑说福寿园没有扩展性,那是没有仔细看公司做的准备。墓园扩张主要是收购和新建,收购要有钱和资源,福寿园早先就做足了准备。新建要能为政府解决问题,福寿园能拍胸脯说放心,殡仪交给我,公益性公墓的运营交给我,保证老百姓满意,这个行业还有谁敢说这话?

过去十余年,公司持续推动人才梯队的建设,现在公司的培训体系层次清晰,针对性强,为不同工作经验和不同岗位的人持续提供高质量培训,常关注这公司官网的人应该是有印象的。

过去十余年,公司坚持“公园化”,在新墓园的建设、设计初期就将其公园化,才有现在的独树一帜和超高溢价。(墓园后期要改造是很难的,客户的墓位不能随便动)

过去十余年,公司持续创新,主要体现在不断升华企业文化,体现在对产品形式、服务理念的创新、升级、多元化,体现在渠道的不断优化,体现在内部机制的不断升级。

小结:福寿园今天的成绩,是因为公司过去几十年做了无数同行不愿做、不敢做、不想做的事情和准备,并坚持执行。这些事往往看起来短期很不利,很痛,但长期做下来,与竞争者的差距会越拉越大。

企业的成功不是偶然,事在人为,作为搞投资的我们,也是一样的,要坚持做长期正确的事,即使短期看起来会很痛苦,很困难。$福寿园(01448)$

感谢@老渔2014 资产梯队的概念是你提出的,很有启发。

感谢@大只若鱼 一手创建研究群并悉心维护,上面不少信息和思路都是学来的。

全部讨论

2019-08-09 14:43

决定结果的变量实在太多,所以,坚持做正确的事情就变得尤为重要,努力吧,福寿园,坚持做正确的事情。

2019-08-09 12:24

这里只写了优点,需要关注的盲点有哪些?

2019-08-09 12:33

讲讲缺点和估值呗

2019-08-23 12:34

我刚打赏了这篇帖子 ¥10.00,也推荐给你。

2019-08-15 09:10

我觉得还是后视镜看问题,很多时候只是运气好,对手犯错等原因导致的。让历史再来一次,或者说有另一个平行宇宙,今天活下来的寡头还是这些企业吗?还是邱国鹭说的我认可,胜而后求战,等胜负已分时候再买入也不迟。数月亮而不是数星星

2019-08-11 21:49

2019-08-09 13:15

必须赞一个

2019-08-09 13:05

看了不少企业,感觉管理层长期做正确的事情 非常重要。

2019-08-09 13:00

给个赞,我已被成功洗脑,并建了半仓

2019-08-09 12:47