$东方甄选(01797)$ 昨天528首次超级会员日活动app销售业绩超4000万元，创历史单日新高，这4000多万gmv里自营和代销差不多各占一半。
结合上周调研反馈，公司当前会员情况与之前差不多（20万左右）。按会员人均月消费800折算4周8个品牌日（忽略app非活动日表现），会员每人的活动日均100元，昨天4000万元对应40万消费人次。
对这40万人次的消费下单，我更倾向于是每人相比比平常多下了几单，按每人4件商品算对应10万消费人数。这10万消费会员里有多少是新增会员呢？
按我对528活动的理解，未来会员日可能作用月度活动去常态运营，与目前每周两天的品牌日有区分，会员日更看重对app付费会员的专属体验，这是公司对以往品牌日价格混乱对会员发展造成不利影响的一次纠偏试水。但因为频率不高，且团队在零售运营上能力还需打磨，对会员日以后能贡献多少增量业绩还需要打个问号，进一步观察。
毋庸置疑app增加会员日能够进一步提升核心用户的arpu，带来更强的粘性。而想要发展新会员需要解决新客从哪来的问题（这也是影响公司目前市场估值的主要因素），其核心是给消费者一个非你这不可的理由。之前是靠喜爱的主播这种情绪价值到信任感转移，现在立足更理性的产品模式，如何打造出这个“非我不可”是公司现在面临的重要问题。$新东方-S(09901)$ $新东方(EDU)$