$东方甄选(01797)$ 今天20点app小孙上播透露了一个很重要的信息：11月app付费会员人均消费达到了700元，12月预测人均消费会超11月。
以这个为参考，结合我对app业绩的追踪统计，可以推算出11月app付费会员规模14.8万人，12月若也以人均700元来看，对应付费会员人数为25万。
这14.8~25万付费会员指的是活跃会员还是总会员，还要取决于计算“人均消费700元”的分母是“总付费会员数”还是“有下单消费行为的会员数”。取均值app1当前付费会员人数大概在20万左右，大差不差。
目前的app转化绝大部分还是靠抖音500万+的复购群体，按一般行业经验外部平台的转化能达到30%就是不错，这里按20%来看，抖音500万能带来的app会员人数上限预期是100万左右。显然，app的用户转化单靠抖音是不够的，还需要看公司在微信、淘宝、京东、小红书等渠道的转化。
中期（3年）来看，app付费会员达到500万，常购用户400万，按月人均700元算，贡献月收入28亿，一年336亿营收。
3年时间app会员数能到500万吗？多年前一个很鲜明的例子：支付宝实现累计1亿用户绑卡用了近10年，而微信支付从400万到1亿用户只花了一个春晚抢红包的时间。
从东方甄选自身经历来看，公司从21年12月28日首播到抖音账号100万粉丝花了接近半年的时间，从100万到200万花了两天时间，从200万到2000万花了18天。
目前来看，要实现第一个100万会员目标还面临诸多困难，但也要相信随着公司自营品良好口碑的量变积累，app的质变迟早会发生。
互联网行业从来不是线性增长的，能突破100万就能很快达到500万。$新东方(EDU)$ $新东方-S(09901)$