我刚打赏了这个帖子 ¥6，也推荐给你。 讲解的商业模式很通透，超值答案。//@不明真相的群众:回复@全息投资:唯品会是一个能够持续规模化盈利的电商公司，所谓“市值增长”只是盈利的一个结果，这没有什么好困惑的，毕竟盈利是真金白银。
那么为什么它能够持续规模化盈利？唯品会抓住了一个独特的商品品类：尾货。
什么是尾货？象服装鞋帽类的商品，有潮流特征，过季的产品，对于厂家、渠道来说，有很强的清仓需求（好换上新品），厂家商家愿意以很低的价格批发掉，甚至只要有人愿意搬走就行。
但同时，中国是一个地区、贫富差距很大的国家，不同的人群对于商品的潮流需求是很不一样的，很多人愿意以低一点的价格，买不是那么当季的商品。而电商这种渠道，相对于线下店铺，可以比较“长尾”地满足不同地域、不同人群对商品潮流、时尚的不同需求。
唯品会把这两个需求对接起来，在尾货这个特别适合电商的品类持续经营，形成了唯品会这个渠道在尾货这个品类的强势品牌，于是唯品会的商业模式成立了。
淘宝京东注意到唯品会在尾货品类的成功以后，也切入尾货市场，但只是把尾货当成一个子目录来经营，就竞争不过唯品会这个根目录。这个跟现在淘宝和京东也“拼团”，情况几乎一模一样。

当然唯品会以此发家，成长壮大以后，也有更大的野心，想摆脱“尾货”这个看起来不是那么大的品类，进入全品类电商市场，也就是淘宝的市场，路就走得不是那么顺畅，盈利有下降的情况。这两年唯品类战略做了收缩，重新聚焦尾货市场，于是盈利能力又提升了。

唯品会，以及京东、拼多多，都说明在电商这个大类中，如果能形成某个独特品类、型态的强势渠道，商业模式是可以成立的。