前两天，苏宁和永辉同步公布2016年报，虽然我在之前苏宁公布业绩快报的时候，已经做好一次基本的分析，但是年报的信息比快报的信息丰富许多，所以苏宁的年报详细分析是一定要做的。
苏宁在2016年四季度实现经营性赢利，在2016年报中也透露2017年一季度会实现2000万到1个亿的净利润，可以说这是苏宁连续两个季度实现经营性赢利，苏宁的零售，物流和金融三大板块共同发力，在收入规模达到1500亿，GMV达到2000亿前实现拐点，实现赢利，我们只需要再观察多一个季度，也就是到半年报，就可基本确认苏宁的拐点是否已经到来。
京东2016年的经营情况以他们自己的报道是赢利10个亿的，但是其实以真实的规则，他们实际上仍然还是亏损的，对于此详细的分析，有兴趣的可以在网上找一下详细的分析文章，便可知道真相。
而我想说的，在苏宁收入规模在900-1400亿的时候，苏宁其实一直以京东作为学习对象，学习他们的网上销售的模式，包括平台构建，包括流程，包括话术，包括如何面对客户，但是苏宁从未放弃企业最终是需要赢利的目标，一直在不断学习的过程中，加入自己的理解，包括如何利用流量，包括如何利用现下的资源，他们深知道自己的强项是在家电领域，为此在这一块他们从未放弃和退缩，坚守自己的毛利率，提升自己的供应链，而对于未来空间巨大的母婴，超市等板块不断的尝试，错了就改，超市已经换了几次的老大了，一直在寻找，而对于标准化的产品，标准的3C类产品，坚持打价格战，将竞争对手拖入泥海。而在金融领域，苏宁走得更有自信心，他们在收入到达1500亿规模的时候，终于通过零售板块做大规模，通过物流和金融，实现变现，从而开始走出不同于京东的路。大家可以回忆一下，当京东收入规模在1500亿的时候，他还在做什么？
苏宁可以在收入规模只达到1500亿的时候开始走上赢利之路，表明线下补贴线上的格局发生改变，线上导入的流量，成功的转化为物流，成功的转化为金融，而物流的高效及自动化为物流能够即满足自己，还能够输出能力打下基础，而苏宁全牌照的金融布局，更是让苏宁金融在互联网金融，供应链金融上走在前面的位置，而反风京东金融，因为外资的关系，错失了最好的发展时机，这就是选择的策略了。
而线下的格局通过这几年的不断的调整，也终于找到云店和易购服务站两种一大一小的两种模式。在找到云店模式之前，公司尝试过大店，精品店，超市店，乐购士，旗舰店等等，而在农村电商开始火之前之后，苏宁能够快速的通过易购服务站的方式发展自营和加盟的模式，讯速找到针对于这一类市场的O2O的经营模式，从而实现从一线城市到乡镇的服务全复盖。
在资本市场，苏宁和阿里进行了紧密的合作，苏宁从阿里获取流量，输出物流能力和供应链能力给阿里，无论从线上还是线下都和阿里站在一起，给予竞争对手以最大的压力和阻击，反观京东，手上拿着永辉超市这样的一手超级好牌，却荒废了将近一年，什么都没有做，反而又联合合起了沃尔码。
苏宁易购在天猫专营店经营了一年之后，苏宁和阿里的合作继续变化，猫宁电子商务公司2016年组建完毕，这一公司相信会是之前模式的加强版，会更加能够充分整合阿里的流量，苏宁的供应链及苏宁的物流， 2017年开始相信会成为苏宁更为重要的零售板块一员。
我这几年基本上没有在京东购物，全部在苏宁和淘宝或者天猫，京东的快和快退货，往往是以牺牲利润作为前提的，京东的快不是物流体系的先进的快，而是通过部署更多的前置仓的快，这样就会积累大量的库存，物流要要实现的是快和成本的平衡。
如果认为苏宁的股价不涨是你不看好苏宁未来的原因，那么请离开。如果你看不到苏宁这接近7年来的努力和投入，那也可以离开。在我个人看来，在国内，不可能有第二家原线下的公司可以象苏宁这样去转型成为综合零售的公司了，因为时间窗口已经消失了，苏宁+阿里的阵营，京东+腾讯+沃尔码的阵营在未来一段时间内会继续对战，但是当线上的红利消失之时，就是胜负决出之时，很明显，阿里已经提前预感到这一变化，所以才开始积极拥抱甚至可以说熊抱线下，线下的价值会因为有线上的流量或者科技，或者引导，会焕发第二次生命。
因为下面的内容牵涉到是会员才能够阅读，所以我在前面会说得多一些，希望更加多的人能够看到，我在2016年底开始不嫌其烦的向朋友们说，我今年看好零售板块，我看好苏宁和永辉，不是因为他们的股价，而是因为他们的进取之心。
以下是苏宁的2016年报的详细分析，非喜不阅。
1.收入利润
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