作者：刘倩
来源：商业人物（ID：biz-leaders）
2019年9月20日下午，香港金利来集团创办人曾宪梓病逝。
金利来集团发布了讣告，这位“历任全国人大常委会第八届、九届、十届委员、香港著名企业家、伟大的爱国者”在家乡梅州走完了他85年的人生，叶落归根。
曾宪梓1934年出生于广东梅州，客家人。素有“八山一水一分田”之称的梅州，地少人多，生存艰难，为谋生计，客家男人大多下南洋经商。曾宪梓的父亲曾荣发远赴泰国，多年经营，挣下了两间小百货公司，却积劳成疾，英年早逝。
幼年失怙的曾宪梓与母亲、哥哥相依为命，父亲拿命挣下的两间百货公司和两千银元却被叔父曾桃发占为己有，留给曾宪梓母子的只有一头水牛。
曾宪梓第一次下南洋就是去泰国，为的是“接收遗产”。那时，中国政府尚未与泰国建交，曾宪梓须先在香港居住一段时间，拿到香港身份证、护照后，在有担保人的情况下才可以去。
1963年5月31日，香港移民局，一个穿着补丁皮鞋、拎着破角书包的高大青年，站在跟他一样黄皮肤、黑眼睛的同胞面前，被足足盘问了三个小时。去国离乡之时，曾宪梓方知“祖国”两字的意义。
二十多年后，当年衣衫褴褛的青年衣锦还乡，投资一百万美元，在家乡创建了银利来领带厂，并宣布，“我应得的利润，全部用于国内的公益事业”。
香港回归前，受聘于国务院港澳办公室、新华社香港分社任港事顾问，曾宪梓为香港的平稳过渡尽心尽力，“我会尽个人的能力，主动听取香港同胞的意见，如实反映他们的呼声和要求，和大家一起为香港的繁荣和发展创造一个稳定安逸的环境”。
他始终没忘当年在香港移民局外立下的誓言：“我要尽我的一生，尽我的所有，为我的国家出力”。
曾宪梓的发迹离不开他去泰国“接收遗产”时的以德报怨。想拉拢他站在同一阵线的哥哥和处处防备他的叔父都没有想到，曾宪梓会主动放弃争夺遗产。这一举动让兄弟间有了嫌隙，却也让他在未来的几年里得到了叔父的大力帮助。
1968年，曾宪梓回到香港开始创业，启动资金就是叔父资助的六千元港币。依靠在泰国积累的经验，他做起了熟门熟路的领带生意。一个熨斗、一把尺子、一把剪刀、一台蝴蝶牌缝纫机，再加上木板、角铁、裁床就是全部家当，曾宪梓负责订料、设计、裁剪、销售，母亲负责缝制，妻子负责熨烫及财务，典型的家庭式作坊。
六十年代末，社会动荡，经济低潮，人们温饱尚且不足，领带生意步履维艰。按照市场行情，一打领带批发价50港元，减去40港元成本，每打可赚10港元，而曾宪梓一家六口平均每天的开支就要50港元。曾宪梓给自己定下了每天不卖完60根不回家的铁则，挨家挨户地推销，却被嘲笑、被驱赶、被辱骂，处处碰壁。
一步步打开市场，曾宪梓靠的是“勤问”、“敢想”、“敢做”。
走街串巷推销时，灰头土脸的曾宪梓打断了一家洋服店老板的生意，被恶狠狠地赶了出去，第二天他买好咖啡再次登门，诚恳地道歉并请教昨日之过。真诚勤问的曾宪梓学到了很多生意场上的人情世故，也和老板成了好朋友，他的领带终于告别沿街兜售进入了洋服店。
从街头小店，到大百货公司，曾宪梓“敢想”，他要和国际大牌一争高下。香港崇洋观念浓重，香港货地位低下，再加上港产领带多为私人作坊生产，样式老土、质量低劣，自然难以进入高端市场。曾宪梓瞄准了港产高档领带这一空白地带，买了当季最流行的新品进行研究，拆了做，做了拆，直到自己做出的领带可以以假乱真。之后他从外国进口布料，按照自己摸索出来的方法制作，凭借物美价廉的优势成功打入百货商场。
“金利来”的招牌真正打响是在1971年中国乒乓球队香港表演赛上。他以三万港元的价格拿下了独家赞助权。在此之前，他已经尝到过广告的甜头了——花3000港元广告费就可以让订单翻上好几倍。筹集这笔远超自己承受范围的巨款，曾宪梓竟然用的是分期付款的方式。事实证明，这次孤注一掷的豪赌，曾宪梓赌对了，播出后，“金利来领带，男人的世界”这句广告词家喻户晓。
从创业伊始到赚到人生中第一个百万，曾宪梓只用了三年时间，他不仅有了自己的品牌，还有了自己的公司。
“金利来”的发展也面临过几次危机，曾宪梓的敏锐和大胆把危机转化成了商机。
1973年，世界石油危机爆发，香港经济遭到重创，出口市场严重萎缩、转口贸易一落千丈、股票市场狂跌不止、工商企业纷纷倒闭、失业人数急剧上升。“金利来”此时却全力出击，在百货公司开辟专柜，一面增设品种，一面扩大广告宣传。
“我会想方设法争取剩余的顾客，让其它品牌无法立足，就可以顺利淘汰竞争对手”，曾宪梓说。
80年代初，世界性经济危机笼罩全球，香港的外贸出口额严重下降，再加上长达两年的中英谈判，香港前途未卜，房地产业、金融业受到沉重打击，资金外流、汇率下跌、楼市震荡。曾宪梓花费1600万港元买下的新厂房，瞬间贬值到不足1000万港元。他再次反其道而行，积极开拓海外市场，从泰国、新加坡、马来西亚等东南亚国家扩展到德国等欧洲国家。
之后将发展重点转向大陆不只是“金利来”品牌发展的需求，也是曾宪梓尚未完成的夙愿。比产品更早进入的是广告，比广告更早的是捐赠。
据不完全统计，在教育、体育、航天等领域，曾宪梓累计捐款超过12亿港币。梅州充满了曾宪梓的印记，嘉应学院的教学楼、学艺中学的图书馆、乐育中学的办公楼、宪梓中学的人行天桥，还有许多“宪梓楼”分布在全国各大院校中；“曾宪梓体育基金”设立2亿港元奖金，奖励在奥运会中获得金牌的运动员；编号第3388号小行星被命名为“曾宪梓星”。
关注教育，这与他幼年的经历有关，也与客家人“崇文尚教”的传统有关，更是他回报祖国培养的一种方式。客家有“卖田卖屋也要供子弟读书”的传统，交不起学费，母亲就跪在教书先生面前，求他收下曾宪梓，母子二人一有空就帮先生干活。小学毕业后，实在难以为继，曾宪梓辍学了，全国解放后，在政策支持下，他才得以继续上学，并考上了中山大学。
少年强则国强，同样，曾宪梓认为，足球运动的兴盛象征着一个国家、一个民族的强大。他是不折不扣的超级球迷，少年时就迷恋足球，此后一直保持着看球赛的习惯，中国队在香港训练时他还亲自去捡球。
“努力发展金利来事业，不遗余力地帮助祖国和家乡建设，支持祖国的足球事业”是曾宪梓人生的三大愿望。
1992年9月18日，金利来集团有限公司在港交所正式挂牌上市。之后连续15年金利来领带在全国销量第一。2013年后，受互联网电商冲击，金利来在日益激烈的竞争中渐渐显示出了颓势。财报显示，今年上半年，公司营业额7.44亿港元，净利润1.63亿港元，公司市值约为25.53亿港元。
他曾承诺，只要金利来公司不破产，基金会就会延续下去，“这些钱，对我个人是大数，对国家而言，只是小数。”
参考资料：
《曾宪梓传》，1995.3.1，作家出版社，夏萍。
《“领带大王”走了，校园里的宪梓楼还在》，2019.9.21，新京报。
《金利来创办人曾宪梓离世，他是最早投资内地的香港企业家》，2019.9.21，界面新闻。
* 题图购自视觉中国
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