$维力医疗(SH603309)$ 维力医疗受15家机构调研：认为集采整体而言对公司业务的影响是积极的
维力医疗11月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月3日接受15家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
一、介绍公司基本情况
公司成立于2004年，自成立起一直从事医用导管的研发、生产和销售。伴随着国内医疗器械行业的发展，公司主营业务规模不断扩大，产品线不断丰富，当前主要业务分为麻醉、泌尿外科、导尿、护理、呼吸、血液透析六大产品线。 公司拥有广阔的销售渠道，目前国内市场已有效覆盖全国所有省份超过5000家医院，其中超过1000家以上三甲医院，并建立专业的学术推广队伍；海外市场，公司产品远销90余个国家或地区，与上百家国外医疗器械经销商、数十家国内出口贸易商进行业务合作。 2023年前三季度，公司实现营业收入97,711.77万元，同比下降2.72%，其中内销业务同比增长1.46%，外销业务同比下降9.09%；实现归母净利润14,391.89万元，同比增长4.67%。2023年第三季度，公司实现营业收入32,512.74万元，同比下降13.14%；实现归母净利润5,183.73万元，同比下降6.07%。
问：集采对公司的影响
答：公司目前涉及地区集采的主要是部分普通产品，占公司整体业务量比例不是太大。目前来看对大部分参与集采的产品出厂价影响不大。而且一旦集采中标，相关产品销售得到放量，随着自动化生产线的进一步投入，相关产品产能大幅提升后单位成本也会进一步下降，对普通产品毛利率影响不大。目前公司差异化产品暂时没有纳入集采，预计短期内也不会纳入集采。我们认为集采整体而言对公司业务的影响是积极的。 一直以来，公司积极应对集采，同时也在持续加大研发力度，加强新技术、新产品的研发能力，进一步丰富公司产品体系，不断提升公司整体竞争力。
问：前三季度汇率对公司的影响
答：公司出口销售额较大，原材料进口额相对较少，今年前三季度，汇率的波动对公司业绩的整体影响是积极正面的。
问：海外新的大客户前期磨合期大概多久？
答：海外大客户项目前期洽谈和开发周期较长，从洽谈到项目落地开始下单，一般需要2年左右的时间，有些甚至更久。 目前在研的海外大客户项目有20个左右，预计未来每年都会有新的大客户业务落地。大客户项目落地后，订单交付前期也会有一个磨合期，大概半年到一年的时间可以完成稳定供货。