尼尼霓霓 的讨论

国台、珍酒、金沙500元以下产品占比90%，武陵千元酱酒虽有百亿的潜质，但全国化一定需要次高端大众化价位产品快速放量，尤其是河南、山东、河北这些省分。

从名字沅澧来看，这就是一款常德的地方销售的酒。全国化卖两百多，对武陵品牌是伤害吧。

为了防止冲货，全国市场的有可能最终品名与省内不同，重要的是新厂两年的基酒开始入市了，年底、明年还会有三、四年的基酒入市，定价300-500，新基酒对应的次高端产品一定是系列化的，现在只是刚开始，今年还是看省内继续精耕细作为主，全国化大招商最可能在明年全面展开。$老白干酒(SH600559)$ $贵州茅台(SH600519)$ $酒鬼酒(SZ000799)$

500元以内的任何一个价格带的产品，如果真能做到：“同等价位，秒杀一切产品”。
不管开始定位在哪个区域销售，将来一定是大杀八方的爆款产品，关键在于品质。

我刚看到价格

这款新品从包装和名称都是很有地方特色的，宣传角度也只是在常德铺开，现在还只是口碑传播阶段，正式发布会应该在下旬，到时会说得清楚点，个人猜测这款只是基地市场全价格带覆盖需要的产品，不可能作为主力单品，湖南本土酱香品牌湘窖、德山、岳阳楼、浏阳河等，低价位都有布局，基地市场全价格带覆盖还是很有必要的，瓶型包装名称都跟主力单品有很大区隔。武陵酒在常德百元价格带有非酱香的洞庭春色销量300千升左右，100+酱香的武陵飘香销量不是很清楚，估计也就是小几百千升，百元以下的非酱香武陵和销售端有1000千升左右，这款200+价格带的虽是酱香极限就是300千升左右了。占比60%以上的三四五轮次基酒肯定做高端酒的，窖主活动都透露了一斤1200，一二六七轮次基酒也可以放出来部分做分做相对低价位超高性价比的产品，但产能摆在那，不可能多。这个还是不用担心的

飘香提提酒质，把武陵飘香做做好，就很好了

武陵酒之前貌似没有200多块的酱酒吧。二三百块的价位 市场容量还是非常大的，婚宴 升学 等等

印象中官方文件有说新增产能基本都是中高端酒，武陵的中高端酒出酒率也很高，这样低端酒的出酒率就很低，产能有限，足够大量铺货吗？还是又外购基酒自毁特色？

为啥只在常德销售