这类产品如果成系列,出厂价200和300,吨价大致50万,已经是暴利了,水井坊出厂均价才40多万。
以1、2、7轮次的基酒为主,这部分两年放量成品酒3000多吨,可以快速增加15亿以上产值,成长会比千元酒快很多倍,又稳又快,适应面又广,又可以培育客户群体。
国台,珍酒,金沙这些品牌一年加起来一百多亿,800元以上的酒也就是十来亿的体量,郎酒也是从红花郎到青花郎全价位运作。
市场规律是武陵酒甭管自我定位是多高端,真正的全国化,200~500的产品一定是重头戏。$老白干酒(SH600559)$
这类产品如果成系列,出厂价200和300,吨价大致50万,已经是暴利了,水井坊出厂均价才40多万。
以1、2、7轮次的基酒为主,这部分两年放量成品酒3000多吨,可以快速增加15亿以上产值,成长会比千元酒快很多倍,又稳又快,适应面又广,又可以培育客户群体。
这都不明白?
全国哪款十大的名酒,没有全国化的200+主力产品?
任何品牌的酒都是分级出售的,品牌力越强,高端酒占比可以越高,
但品牌力不是自说自话,是在市场中长期积淀出来的。
对品牌力最大的伤害是长期默默无闻,
让消费者的心智被其它品牌填满、让专卖店业绩长期无法提升(如山东)。
近几年销量新晋超过30亿的酱酒更是靠200+这个价位的产品爆量,
从默默无闻快速实现全国化发展。
常德销量占武陵酱酒的40%,武陵酒的核心市场总动员推出这类产品,其它市场是早晚的事。
武陵酱酒目前常德以外主要是厂家直营终端为主,200+产品的营销模式完全不同,需要直达乡镇级别的终端,非常依赖经销商的推动,常德本地有大众酒(洞庭春色)的经销商和渠道,其它区域要在现有体系外重新招商,肯定慢一步。$老白干酒(SH600559)$
因为名字 是用了常德的两条河流的名字…..所以基本上是在常德去抢宴席的生意的…