访谈人：公司IR
产品增速
levoit增速不错，cosori更快，
地区方面，大力发展欧洲、亚洲
欧洲线上销量还是不错的，同比GMV翻倍多，有信心。欧洲亚马逊合并AS号，欧洲美国可以共同看到评论。
亚洲发展今年增速还不错，因为基数小，翻几倍。韩国和日本先做试点，
渠道方面，符合指引，美亚好，线下很不错
年初拿到了百思买另外450门店，一共900家已经进入，Target是年末1750家店；在8月末会进入，homedepot家得宝，开放了2000家店，大数量首单。到12月31日，线下超5000家店，包括梅西等商超。线下发展非常超预期。
6月数据，线下单月占比8%，达到公司之前指引。线上线下的重复区间较小，线下会做营销。线下会通过DRTV，购物广告，去配合线下发展，9月会在全美DRTV销售广告的投入。
展望下半年的增长
就公司角度，觉得虽然去年高基数（二级市场也担心这个），但还有三大驱动力去获得超预期增长。
1）新品上市，上半年力度很小，因为去年研发到需求洞察还在调整，下半年上新高峰，Q3到Q4大规模上新。环境空气清新200美金的产品上半年已经上了，下半年300美金产品也会上，还会有加湿器，新的专利技术的，可期待。cosori，会更多，出烹饪类的，多功能炸锅等。饮料类，破壁机、智能咖啡机。今年新品数量会有几十个，包括对于老品升级和新品。Q3上市，Q4 ramp up。
2）渠道端，5000家门店，是逐步进入的，不是一下子，年末到Q1会ramp up放量。年末达到5-8%。明年是15%线下占比。
3）区域方面，持续在欧洲线上，日韩精品研发、亚马逊活动参与。
全年指引的40%营收增长有信心。17-19年复合增长45%。
Q: Levoit推出高端产品的原因(200-300美金，以前是100-200美金
100-200区段，市场份额40%以上，所以要拓展价格区段
点面策略，寻找不同品类的爆款产品（点），然后延展价格段（面）。
200美金以上，以韩国品牌为主。
竞争优势，公司是硬件+空气解决方案提供。高价和低价主要区别是，适用面积。100+的适合卧室，220的主打40平以上，300+适用60平以上
Q:去年利润率从3%-15%，是否可以维持？
1）2020毛利率高，因为产品结构的变化，17-19年etecity占比偏重，毛利低。2020年levoit+cosori占比67%，小家电天然毛利率高，比功能性/工具类的高。
2）SG&A，去年，公司认为优化最大的是销售和广告费用，占比下降是因为，17-19年在营销的投入比较大，推广期。在2020年得到收获。
3）今年来看，原材料、运费、关税都有影响，行业性因素，哪些公司是有能力转嫁成本的，这种就是有产品力和品牌的。就公司而言，有提价能力，目标客户并不是最低价的，没有很敏感。
原材料：我们不直接采购原材料，对OEM采购价格影响成本，与供应商3月年度协议，不压价，要深度合作关系。采购价上涨3-5%。已经通过耗材提价转移到消费端，比如空气净化器滤芯。已经覆盖3-5%成本上升。
运费：海运费上涨很多，4月看到跟疫情前一样，5月以后开始飙升。原因是海运供需不平衡，进出口不平衡。美国港口很多还没复工，会有人手不够。对毛利的影响需要继续关注。目前看来，5-7月还没下来。出货最大量是9-10月。如果涨价，产品端也要涨价。美国的小家电主要都是来自于中国。大部分还是需要传导到消费端。对二季度的影响还不知道，总体这么看，456月运费高，5月开始涨的，56月不是出货旺季。34月已经出完了大多数。
关税：豁免关税是早晚会发生的。从5月12日的法案，鼓励美国竞争和创新的，要延续豁免25%关税的说法包括其中的。关税目前还没交。如果取消，则不影响利润率。
Q: 业绩预期
年初给的指引，43%毛利率，今年上半年42-43%差不多。净利率14-15%。全年要看海运市场进行调整。今年上半年GMV50%以上，全年营收指引40%以上。GMV会包含一些折扣。
Q：门店情况
当前门店，是逐步进入的，
百思买，950家
target，1750家
6月刚达成，home depot 2000家
上述门店进驻率都达到了90%以上。
Q: 产品方面，新品类的研发技术、优势、特点啥的？拓展方向？
第一：产品洞察和设计能力
公司有跨品类的能力，比如从leviot到cosori。
选择新品类从几方面考虑，公司是做产品和品牌的，
系列感：是否符合已有的品牌序列
是否高频使用：才能带来产品力、口碑
智能化的意义、附加值提升的空间：筛选新产品
第二，差异化，比如加湿器，从大的方面，小家电不是技术飞跃，是细节的堆叠。比如新产品破壁机，刀片不容易清洗、材质、细腻程度，在这些方面，公司在刀方面进行了专利研发。
Q: 供应链情况
OEM工厂名单，100-200家。集中程度很高，前十大占采购55%以上。希望深度合作。levoit和cosori深度合作，开了很多专门的产线。合作年限，头部几个品类，都3-5年，一直合作到现在。账期开始在延长了，应付。
研发去年做了很多调整和优化：400多人研发团队，比招股书翻倍。几个方向，软件、硬件、产品研发平台。产品研发平台，以前完全OEM。现在转到了ODM，设计+核心专利技术自己做，供应商填空。OEM到ODM，研发技术和经验积累，可以不断迭代产品，以前技术掌握在OEM工厂。
Q: 亚马逊处罚的影响
亚马逊对不合规的都在处罚，不是针对中国。主要分为，1）虚假评论；2）跨境卖家在产品包装里面加了返利卡片、折扣券，亚马逊认为这是为了好评，亚马逊会抽查包装。
公司不做这些不合规的动作。
Q: 港股通
看到有些券商说9月有望进入港股通，但公司层面，还没收到恒指信息，目前还不明朗。对于外国公司review，半年一次，应该会在9月会在review。公司也在跟恒指沟通了解，列入外国公司是不是会有些让投资者困惑。（vesync被列入外国公司）