杭州股份有限公司的主营业务是物料输送设备的研发、设计、制造和销售；公司主要产品为物料输送设备及配件;公司致力于为客户提供优质的产品及服务，陆续通过ISO9001：2015国际质量管理体系认证、ISO10012：2003国际测量管理体系认证。长期稳定的质量使得“和泰”品牌在行业内享有良好的品牌知名度和美誉度，为公司国内外市场业务发展奠定了良好的基础。
②整机销售与配件业务联动发展
公司下游覆盖水泥建材、港口、钢铁、化工等行业，其中以水泥行业为主。公司物料输送设备整机及配件配套性、体系性较强，整机销售对公司业务整体发展具有先导性，带动配件业务的发展。公司产品在客户群体中取得较好口碑，与中国建材、华润水泥、山水集团、冀东水泥等大型水泥生产商形成良好合作关系，客户同一集团内多家子公司向本公司进行采购的情况较为普遍，产品的客户认可度较高。
③工艺体系成熟，品牌知名度较高
公司系国内先发的物料提升机制造商之一，经过20余年行业深耕，积累了丰富的产品经验。公司产品生产工艺体系成熟，在各种工作环境下具备较好的耐久度，保证客户连续、稳定生产。公司品牌知名度较高，具备较强议价能力，有利于业务谈判中争取有利条件达成合同，保证业绩的稳定增长。
公司报告期内配件销售占比高于同行业可比上市公司，主要系物料输送设备配件中链条、料斗、钢丝胶带系易损配件，运行磨损后需部分更新或全部更新，易损配件寿命一般为2-3年，更换频率较高，且易损配件的价值量较高。
公司整机设备与配件产品配套性、体系性较强，专用性较高，客户通常会优先选择本公司配件产品。而大宏立、浙矿股份主要产品为破碎、筛选成套设备，其配件可分为专用型（如铸锻件、焊接件）和通用型（如电机、电控柜），由于铸锻件、焊接件等配件的加工工艺较为成熟且部分主机产品结构具有一定通用性，且中国机械工业联合会已提出破碎相关行业标准，故而其整机客户也可向第三方厂商采购更换配件。水泥行业板链斗式提升机行业标准尚在制定当中，发行人整机、配件产品配套性较强，形成业务带动作用，因而配件销售占比较高。
综上，公司整机、配件产品配套性、体系性强，如品质、价格差异不大，客户将首选原厂配件进行更换，整机销售对配件业务具有带动作用。同行业可比公司与发行人产品存在差异，配件具有一定通用性，导致产品结构有所差异。
B、主要客户的配件采购与存量的整机配件更换周期及数量匹配整机产品运行中将产生易损配件更换需求，根据客户开机频率、物料磨琢
性、使用场景不同，配件磨损程度存在差异，不同客户易损配件更换频率有所差异。按易损配件1-3年更换周期测算，各年配件销售/整机存量金额约为3.33%-10%。
主要客户中，原厂客户配件销售整机存量比平均为5.71%，与易损配件更换周期相匹配。公司整机、配件产品体系性强，如选择非原厂配件需进行测绘、制图、开模、仿制生产，更换停工周期较长且试制产品与原配件有磨合风险，因此客户首选原厂配件进行更换，整机业务的开拓对配件业务具有先导性。报告期内，公司主要客户配件采购以原厂品牌为主，客户根据开机频率、设备磨损情况、内部采购政策等进行采购。不同客户因经营情况不同，上述比例有所差异，总体上与易损配件更换周期相匹配。
公司的整机销售协议不对配件更换进行排他性约定，因此公司整机客户可能采购三方品牌配件，亦存在三方品牌整机采购公司配件的情况。其中，红狮集团、金隅集团、山水集团等客户存在向公司采购配件，用于三方品牌提升机产品，因此报告期内配件采购/整机存量金额比重较高。2019年发行人与山水集团通过协商谈判达成战略合作协议，成为山水集团两年链条、料斗独家供应单位；红狮集团报告期内与公司合作关系不断深化，因公司产品质量稳定，技术成熟，红狮集团与公司签订配件采购框架协议，增加非原厂配件采购量；金隅集团主要向公司采购链条、料斗等配件，2019年，公司中标金隅集团链条、胶带产品，2020年、2021年，公司中标金隅集团链条产品，为金隅集团提供原厂及非原厂配件。上述客户报告期内配件采购/整机存量金额比重较高，与公司实际经营情况相符。
一个水泥生产设备用的配件厂。主要看水泥行业的景气程度。