$贵州茅台(SH600519)$ 茅台3月4日的股价1780，从近期的高点2216下来近20%，分析下跌的原因我想是多方面的。
1、俄乌战争还在持续，资金有避险需求，后期战争打到什么程度没人知道，这个影响是宏观上的影响。
2、有委员建议对高价酒征收更高的消费税。
3、飞天茅台的涨价千呼万唤就是不出来，事实上茅台只要一涨价局面绝对不是这样。
可是茅台为啥不涨价呢？从别的角度已经有很多人做出了分析，比如涨价权不在茅台身上，与共同富裕不符等等…。我更愿意从市场的角度来分析。现在市场上飞天茅台的价格已经在3000以上，茅台还是坚持零售价1499，最近家人们也确实从超市的抽签买到了1499的茅台，虽然几率很低。为什么要这么做呢？事出反常必有我们没有看到的符合逻辑的解释！我有如下想法：
前几年茅台价格在1千多的时候，确实有更多的机会喝到茅台酒，这几年价格上来了，没有特别诉求的宴会，已经很难看见茅台，很多是用五粮液代替，可能有的朋友说我的宴会不够高端，那我必须承认。回过来说人的味觉是可以培养的，我们的胃有区域特性。茅台市场价格高，目前茅台还是不愁卖，可是过高的价格会在1000左右留下一个真空的市场，这个市场会便宜谁？肯定不是茅台的系列酒，1935之前茅台并没有被市场接受的产品覆盖1000左右的市场，如果飞天不卡位1千多的市场，直接涨价，就有可能让五粮液直接填补茅台留下的千元市场空缺，消费者经常喝五粮液，口感培养起来后，对五粮液就可能形成依赖，我们不能说多数用户会这样，至少有一大部分用户一种酒喝多了就形成依赖，这对茅台的后果不可想象，毕竟酒最后还是用来喝的。
茅台1935的推出就是为了覆盖1000多这个市场，很多人直接把1935和五粮液对比，说1935不能替代五粮液，推出1935没戏，事实上1935永远也不能替代五粮液。但从替代五粮液的角度考虑1935的思维不是商场竞争思维。茅台推出这款酒后让很多喜欢酱酒和1千元消费水平的用户多了一种选择，市场如果接受那就能留住一大部分千元消费水平的客户，让他可以不用被动选择喝五粮液，有可能还可以拉一部份五粮液的客户过来，并且1000元1935的消费群体是3000元茅台飞天的未来客户。
从商业竞争的角度说，赚钱是一回事，防止竞争对手做大也是非常重要的事，多数时候哪怕少赚钱也不能把市场让给竞争对手，让竞争对手做大。这不是小心眼，这是企业的生存策略，只有强大的对手才能打败强大的茅台。如果我们当董事长也不可能不考虑市场占有和客户培育的问题，把市场让给对手让对手做大是决不能接受的。
我认为这也是飞天长期不涨价的原因，它要卡位，等1935能真正站稳千元市场，并且产量能配合它的目标，到时飞天涨价估计也就不远了。目前看1935站稳千元目标没有问题，但是量还不够，如果量够了，先不说飞天的涨价，光1935的业绩就能有乐观的预期。未来加上茅台产量增加和提价预期，我相信目前是暂时的低潮，相信时光不负真正信仰茅台的人$贵州茅台(SH600519)$