在IDC去年的数据中,YonSuite是中国企业应用SaaS市场占有率第一的产品。它具备五大先进性、六大新特性,以及智能财务、业财税一体化、全渠道数字营销、项目化经营、多组织业务协同等九大核心场景。这不仅是YonSuite立足于市场的根本,也是帮助成长型企业降本增效的能力支撑。
比如在平台方面,YonSuite通过引入基于事项法会计的架构,帮助企业打造真正的业财大数据中心,实现业财融合;通过构建社会化商业模型,不断地提升客户整合产业链的能力。在客户成功方面,用友通过提供专业的咨询、培训、实施和维护服务,确保企业能充分利用SaaS解决方案的优势,提高运营效率、降低成本。
去年,用友加大了YonSuite在营销方面的投入,直销、分销、生态网络建设均有所突破。今年,他们要乘势而上,在渠道业务、区域覆盖和行业普及上持续发力,发展更多的生态伙伴,并通过全球客户成功体系的构建大幅提升续约率和续费率。
更重要的是,这样的举措也将让YonSuite在连续三年高成长的基础上,更进一步的引领SaaS产业,让更多领先企业、创新企业都愿意应用公有云来完成数智化转型,最终实现产品的全面普及。
04、让数智制造全场景更专、更深、更广
自2021年发布至今,U9 cloud很好地应对了成长型制造企业数智化转型的各类需求。其主打的就是专深,贴近现实应用场景。去年,在制造业普遍低迷的情况下,该产品仍旧保持了高增长势头。
随着新场景、新模式的层出不穷,今年U9 cloud全面升级至U9 cloud plus,从深度、广度、专业度等层面完成了重塑,在产品能力、场景、客户成功方面进行了加强。
在产品能力上,U9 cloud plus将深度融合MES、PLM等制造业核心场景化应用,形成从产品设计、生产计划到实际生产的完整链条,数据全流程可追溯。
在生态建设上,U9 cloud plus将与更多生态伙伴的产品对接,补足生产制造和经营管理之外的场景。同时,它也将与YonSuite、BIP等进一步融合,以超级跨界的形态帮助制造企业构建产业链级协同平台,全面服务企业的管理数字化、生产智能化、管控精细化、运营敏捷化和经营全球化。
在客户成功方面,用友将加强对U9 cloud plus区域市场的部署,并成立专属的客户成功团队,为客户提供现场的贴身服务。对那些高成长的行业样板企业,用友将以ABU模式开展老客户的深度经营,为他们创造更大的价值。
今年,用友将持续深耕装备制造、汽配、仪器仪表等行业,充分发挥标杆和样板的示范引领作用,并在此基础上,着力拓展新能源、家居、芯片等细分行业,不断地下沉市场。
2024年,经济也许仍不明朗,行业依然会严重内卷,成长型企业数智化市场所面临的现状或将交替演变。如果说,2023年是疫情后复苏的一年,各方势力一拥而上,那么2024将是大浪淘金的一年,一场硬仗在所难免。
如何在异常严峻的市场竞争环境下寻求突破口,如何能在不动摇基本盘的同时守正创新,完成在市场上的领先,这是用友需要思考的问题。正如开篇所言,又一个甲辰年,在万物生发的阶段,用友成长型企业业务能否给业界和客户一个惊喜呢?
显然,杀疯了的用友已经找到了答案。