撰文：康翔
编辑：阿由
设计：紫菜
“新华三集团解决方案部的真正定位，是对集团所有的解决方案负起责任。在丰富的产品线和不断变化的客户需求之间，新华三需要适时地转换当局者与旁观者的身份，从而实现跨产品线的方案开发，提供满足客户业务场景的一站式解决方案。”
2020年伊始，新华三集团副总裁、解决方案部总裁李立在谈及新华三解决方案部的工作时，做出如上表示。
新华三集团解决方案部的工作主要集中在内部资源的梳理与协调方面，目的是实现与外部的完美对接。承内启外真正打通集团内外的资源，说起来很简单，做起来却着实不易，毕竟新华三拥有最全面的产品线，覆盖了计算、存储、网络、安全等诸多方面。
李立表示，新华三集团成立解决方案部的目的，不是对原有的产品线进行A+B+C式的简单拼凑，而是希望达成A×B×C式的化学反应。此外，对产品线和平台进行拉通之后，还要考虑到不同行业的需求，将之导入并进行优化和适配，最终提供给客户。
在2019年领航者峰会上，新华三集团宣布推出的“数字大脑计划”，就是希望以自身的“智能数字平台”为基础，与生态合作伙伴开展智慧应用领域的创新，共同为百行百业的客户打造专属的“数字大脑”，成功帮助他们实现数字化转型。
“企业实现数字化转型的核心是构建数字大脑，他们需要完整的、可交付的端到端数字化解决方案。”李立表示。
为了进一步聚焦行业与场景，做好方案的业务切合，与行业客户激荡出更多共鸣，新华三集团跨部门采用了“重装旅”行动计划，每一个重装旅面向一个重点行业，覆盖数字金融、数字城轨、数字融媒、运营商行业云、多级电信云领域。
2020年，新华三集团将在此前的基础上，进一步做好已有解决方案的纵深工作，譬如更好地利用新华三的云边协同和AI等优势，根据客户的需求，增强解决方案的“智能+”能力。
与此同时，在解决方案的广度方面，2020年新华三集团将会开拓更多的行业领域，比如医疗、教育等。
（题外话：从现在的情况来看，医疗、教育无疑将会是今年，甚至未来几年的重点，医疗自不待言，而一场突如其来的疫情，也让在线授课乃至教育信息化的持续深化，成为各地教育主管部门关心的核心命题。）
此外，新华三集团还将聚合核心解决方案打造全方位的业务能力中心，与生态合作伙伴的应用对接，既可以进行端到端的方案演示，也能够帮助客户进行PoC测试。通过能力中心的建设，形成解决方案能力集，为一线提供指导书，帮助他们高效地交付解决方案。
一如我们曾经在去年解析的那样，新华三集团的数字大脑计划中，数字大脑的构成可以概括为“4+N”模式，主要包含两个部分：“智能数字平台”（即“4+N”模式中的4），以及与合作伙伴共同打造的智慧应用生态（即“4+N”模式中的N）。
通过解决方案的更新与迭代，新华三集团先是拉通了内部的4种主要能力，继而将整个生态的N导入进来，从而让智能数字平台这一基础更加通畅和稳固，并且易于管理。
针对不同的行业，新华三深入调研客户业务需求，为之设计解决方案框架，将之分解为对于云计算、大数据平台等开发需求，交给相应的产品线进行开发，并在开发完成之后进行方案的验证工作，确保需求与开发的完美契合。
新华三集团解决方案拓展部总经理王君菠表示，无论是需求挖掘、定义解决方案，还是在支撑项目的过程中，新华三会和客户充分沟通业务需求，根据客户的业务类型，结合自身多年来积累的行业经验，审慎和科学地决定方案的具体组成。
据悉，新华三集团在北京专门设立了一个数字化创新实验室，专门用来与合作伙伴进行解决方案的对接。实验室包括了整个硬件的基础架构、软件平台的环境，以及合作伙伴的应用。只有经过充分对接和相互认证的方案，新华三才会向客户进行展示。
此外，新华三集团与合作伙伴还建立了一些联合实验室，对解决方案进行更加紧密和更加细致的雕琢，确保方案能够以领先的洞察，成就客户在数字化时代的“无限可能”。
这里再聊一下大家都非常关注的“重装旅”，以及相应的行业解决方案。
以数字城轨为例，现在轨道交通的一大发展趋势就是把整个地铁当做一张网去管理，让各项业务上云，统一调配和管理。藉此，城轨云已成为轨道交通数字化的前沿方向。
对于快速发展的轨道交通而言，云化是行业可持续发展的“刚需”，新的理念和体系可以实现对城轨多线路多系统的统一、高效与智能化管理，为智慧城轨建设奠定坚实的架构基础。
目前，新华三集团在北京创新体验中心搭建了端到端的城轨云展示环境，全面展示了从基础架构到平台乃至到生态的闭环应用。
在不同的行业需求中，总可以提炼出一些共性的因素。新华三集团做解决方案的使命，就是把共性的部分沉淀下来，把个性的部分抽象出来，从而快速稳妥地形成面向不同行业的超级能力集。
“我们做方案的，势必要积累通用和个性化的东西，并且在不同的行业与企业里进行借鉴和复制。”李立表示。
与垂直或是单一的产品不同，数字化解决方案的本质就是“全盘”解决客户的痛点，提升和改善客户的业务格局。
2020年，新华三集团将继续内外兼修，不断延展和提升自身的各项解决方案能力，与更多的生态伙伴达成合作，既做好已有市场的运筹帷幄，也做好新机会点的及时布局，实现向更多行业领域的全面赋能。