1 洁面、卸妆、洗脸巾线上销售概况
01 2020年1-11月阿里平台洁面总体销售状况
2020年1-11月阿里平台洁面总体销售额超过117.2亿元，销量超过15657万件+。其中，男士洁面销售额超过18.6亿，占总体洁面约16%，销量超过2915万件+。
02 2020年1-11月阿里平台卸妆总体销售状况
2020年1-11月阿里平台卸妆总体销售额超过47.1亿元，销量超过6068万件+。
03 2020年1-11月阿里平台洗脸巾总体销售状况
2020年1-11月阿里平台洗脸巾总体销售额将近31.7亿元，销量超过10754万件+。
2 洁面、卸妆、洗脸巾线上销售TOP品牌
01 2020年1-11月阿里平台洁面产品TOP10品牌
2020年阿里平台上洁面品类Top10品牌的市场集中度为29.2%，市场竞争较激烈。
TOP10品牌主要分为以下几个品牌阵营：Top2品牌是日美的主打的氨基酸的Freeplus、Elta MD。国产新锐品牌雪玲妃、半亩花田，主要通过电商、社交电商，以氨基酸为卖点成为网红爆款。传统的线上线下知名品牌如悦诗风吟、珂润、旁氏等。男士洁面头部品牌欧莱雅、妮维雅等。
02 2020年1-11月阿里平台卸妆产品TOP10品牌
与洁面产品不同，2020年阿里平台上卸妆品类Top10品牌的市场集中度较高，达43.4%。
国产品牌中，彩妆新锐品牌完美日记、花西子搭上其彩妆市场的顺风车，在2020年保持高速增长；另外，值得关注的是专注卸妆产品的新锐品牌逐本，凭借小红书种草、直播带货等方式迅速成为爆款。
国际小众品牌如芭妮兰、娜斯丽、 farmacy、 BYPHASSE等通过社媒种草抢占不少市场，其中farmacy品牌延续其在涂抹面膜上的涨势来势汹汹。
03 2020年1-11月阿里平台洗脸巾产品TOP10品牌
洗脸巾几乎是国产品牌的天下，且集中度较高，TOP10品牌占比达49.6%。
深耕母婴市场的全棉时代凭借其在母婴棉柔巾市场的高口碑及占比将产品延伸至洗脸巾领域，并强势占领市场，远远抛离排名第二的品牌。另外韩国小众品牌DAMAH、AMORTALS/尔木萄是唯二进入TOP10的国际品牌，均通过广泛的社媒种草迅速占领市场。
04 线上热销品牌：Freeplus/芙丽芳丝
2020年1-11月阿里平台芙丽芳丝洗面奶销售额超过12.6亿元，市场份额约为10.7%，销量超1101万+件。
主要热销产品为芙丽芳丝净润洗面霜，主打氨基酸温和洁面概念，典型的“大单品”爆品产品。
05 线上热销品牌：Xuelinfe/雪玲妃
雪玲妃倡导自然植物护肤理念的国产品牌，品牌于2011年创立于上海 ，产品以安全、绿色、平价为定位， 2020年1-11月阿里平台雪玲妃卸妆产品销售额超过2.9亿元，市场份额约为2.5%，销量超552万+件。
在抖音平台通过官方账号推送大量生活场景类小剧场获得用户高互动并累积粉丝；后期凭借“使用产品后的蜕变”等小剧场安利产品视频获得用户种草，“爆品”单品为雪玲妃百合高保湿洁面乳。
06 线上热销品牌：国产新锐-逐本
专注于卸妆产品的逐本借助李佳琦一夜爆火，数据显示，2019年品牌与李佳琦合作34场，曾单场1分钟收光5万瓶卸妆油。
2020年1-11月阿里平台逐本卸妆产品销售额超过1.6亿元，市场份额约为3.4%，销量超144万+件。热销卸妆产品为十效植物调理平衡洁颜油。
07 线上热销品牌：全棉时代-母婴王者进军洗脸巾市场
全棉时代从母婴产品起家，并将其棉柔巾用途延申至洗脸巾领域，2020年阿里平台全棉时代洗脸巾销售额超过5.3亿元，市场份额约为16.6%，销量超535万+件。
明星产品为全棉时代L码居家纯棉柔巾，产品以套装/每提/每箱等多包形式销售，主打居家多用途，个人清洁、婴儿清洁、居家清洁均可使用，价格低至0.17/张。
3 洁面、卸妆、洗脸巾线上销售TOP商品
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