//@用户3444141750:我自己分类的潮玩的几个阶段。泡泡玛特目前是唯一走通所有阶段的企业，其他所有对手都还在第一阶段第二阶段摸索，至少 3 5 年之内看不到第二个能走通所有阶段的公司
1. 有至少 1 个 ip 在网上火热，能靠着黄牛炒作卖的出价，有比较多的人讨论，二手比较活跃。目前这个阶段的比较多，比如一开始的独角兽，后来的黑玩和 tnt space，以后也会有很多，内容行业不可能完全垄断，这个阶段的会不断出现
2. 有至少 1 个 ip 能以走量的形式存活，至少 3 个月一个新款并且不限量不炒作无限供应，依旧有人愿意原价购买，保持平台热度和二手平台活跃。这个阶段目前还没有其他公司能做到，除了泡泡玛特一个都没有，这也是比较重要的一个阶段，一个公司能不能长期活下来就看能不能到这个阶段，独角兽的 bob 尝试过，暴毙了
3. 能保持每周发售至少 1-2 个以上 ip 新品，这个阶段考验的就不单是顾客的喜欢，还有供应链压力了，这个压力是非常大的，前面几个路径都可能靠着运气过去，这个阶段靠运气没实力是不可能的。比如举个例子，泡泡玛特一周差不多 3-4 个 ip，每个 ip 平均9-13 个sku，一个月差不多 100-200 个 sku，这已经是很多快消服饰企业的水平了，优衣库也就保持 1000 个 sku 一年，泡泡玛特的 sku 是大于优衣库的，这个行业上游又极其零碎，泡泡玛特以前十几二十家供应商才能达到这个水平，今年控制到几家之内了，能不能做到这点就很考验企业的供应链管理，搞不好就是库存爆了现金流断了或者大规模缺货（泡泡玛特的命真的好，库存爆在他有非常充足现金流的时候）。这个时候也应该扩一下品类了，泡泡玛特实际做晚了去年才开始做，早几年就应该做了，线下店铺有大量其他品牌的产品，其实我觉得不如放自己的周边。包括一些高端的 mega，目前高端产线几乎被泡泡玛特垄断了，除了他还有谁能 4999 5999 一天卖几百上千，1299 2 分钟卖七八百个，别说国内了，国外也没有，做到这一步就得占领心智了，不然谁花这个价买个大塑料。
5. 不但能在线上打开，能在线下也吃得开，到这个阶段基本只要不作死，活下来活的比较滋润已经没问题了，这个阶段的 ip 已经算是有全国知名度了，后期哪怕线下店关了靠着 ip 知名度卖点东西、授权，也能活下来，这里就需要的能力就更多了，可以参考海底捞之前扩张失败，海底捞也是属于有足够钱能失败的起，很多企业如果没有创投火热期拿到足够的现金，这一步一旦失败就 gg，每个月的房租和团队工资都能拖死一家公司，这也是人才大规模扩张的时期，需要的不仅仅是巨量的店员，线下活动运营、大区经理、供应人员，甚至包括店铺设计，费用支出会上升的非常快。现在还有个乐园，泡泡玛特的乐园和其他乐园品牌不一样，他甚至都不需要赚很多钱，只要盈亏平衡有现金流，这个模式就跑通了，ip 牛逼的地方就在这里，他不需要你立即花钱，只要你来玩认识了这个 ip，种子就种下了，只是现在立即收获赚钱和未来你再买这个 ip 让他赚钱的区别，这个模式一旦跑通，全国超大、特大城市都有 20 个，一个城市开一个以他现在的财力完全支持（人力储备应该是不够的），这个一旦铺开对心智的占领就更进一步了。
6. 海外扩张阶段（实体店铺），我预计，至少 5 年以内不可能有企业进入这个阶段（开个一家两家店不算），到这个阶段需要的就是大把的钱，海外很多地方扩张是非常困难的，不但要当地人喜欢，但就一个准入标准就能卡你很久，比如泡泡玛特一直没进但是粉丝很多的泰国（哭娃设计师的祖国），零售业限制外资必须持股 50%以内（零售在禁止外资持股 50%以上的三个行业清单之内），想要突破限制还要内阁批准和实际投资达到要求（印象是初始 2500w 以上+每家店几百万以上的投资额），能搞定这些真不多，基本都是全球大品牌，泡泡玛特也就最近搞定，店铺在装修估计过几个月就开业了，第一家店开业后后续店铺就会源源不断开业。包括一些海外设计师资源，现在泡泡玛特在海外搞展会，或许只要持续搞，加上他的海外扩张带来的知名度，这么多年积累的设计师资源，这几年都会被他吃干净。之前已经无法开展会实际限制了他这个能力，很多人都忘了他是靠着线下运营+供应链+开展会发家的企业，现在的三大金刚 molly+dimoo+sp，dimoo 和 sp 都是他在展会签下的。疫情完全限制了他的能力，疫情结束后解封的能力未来几年会持续发挥作用。
泡泡玛特能走到今天不只是实力，命也是真的很好，在经济最火热大搞消费升级的时候几乎毫无对手的发展起来，签下了最初的几个 ip（而且他从 molly 之后就很强硬的要求必须拿到 ip 所有权，这点很有先见之明）。牛市顶峰上市拿了一大笔根本花不完的钱，疫情期间被动给他去掉了很多竞争对手的时候又爆发了库存危机开始整顿供应链，搞出海。可能在未来很久，他的对手都只有自己，怎么提升内部的能力才是最重要的，发展太快了很多内部同事的能力是跟不上公司扩张水平的，现在很多运营售后的问题已经暴露出来了