//@吉川紫宫:你不懂老周的打法和战略，三六零安全大脑都是直接跟省地市签约的，随便一单就是几个亿，并不需要走渠道中标什么的。渠道玩得最好的是深信服，因为它家的业务主要针对的是中小企业。奇安信一直自诩为“国家队”，正常来说那些大客户就够它吃的了，可以舒舒服服过滋润日子了，但现在它也开始大力发展渠道来跟友商抢生意，你猜是为啥？还不是因为很多大客户都开始逐渐被三六零抢走了，三六零政企安全在央企部委等头部客户的业务覆盖率已经达到90%以上了。而三六零企业安全云就是用来打深信服的，不需要花大钱铺设渠道来竞标，中小企业直接通过互联网就能部署安全产品，所以为什么我一直强调深信服完蛋了，因为业务逻辑已经破灭。三六零的战略，从头部客户推安全大脑，到中小客户推企业安全云，思路非常清晰，产品非常完整，打法非常漂亮，目前就是厚积待薄发阶段，有缘人自然会看懂，看不懂的也没办法了。$三六零(SH601360)$ $奇安信-U(SH688561)$ $深信服(SZ300454)$