华领医药会议纪要20230403
Q&A:
Q1：香港陈重娥带领的Sensitize2研究具体是什么，麻烦介绍一下？
A：针对葡萄糖激酶（GK）基因突变的患者，针对糖尿病前期和糖尿病早期诊断人群，以及小剂量研究，两个糖尿病研究中的一个，目标是正式注册临床申报取得足够资料和数据，是前置性研究。
Q2：二季度的商业化和拜耳推广，可否祥细透露一下，特别是专门培训的多格50人和500人代谢病团队的关系？
A：应该没有50个人的说法，而是300个销售，前期销售成功，大家也认识到了商业价值所以从300→500，目前团队已经培训的差不多了，会继续投入市场增大推广情况。在中国慢性病药里，可以说是非常亮眼突出了。
Q3：扩大产能方面，听陈总讲原料药从60万片扩大到200万片，具体是指一批次？还是多久的产能？可否这样理解一旦改造完成换算下来，二季度起产能可扩张3倍？
A：不是指一年，是指批次产量，也是产能扩大，但会在明年体现，因为今年的产能已经够了，因为产能是根据下单量来的。今年底要谈医保，所以会在你年底开始扩产，为明年放量做准备，所以下半年年会比上半年更多。
Q4：据统计从上市至今，公司共发行了18次购股权，累积6540万股左右，约占总股本6.5%，认购价在3-10元之间，好像大部分都还没行权。请问这些主要是因应绩效激励，利益绑定而发行的吗？还是有其他作用？
A：公司主要是给员工和核心骨干发放的期权，有些是上市后发放的，近几年的价格趋势是往下走的，在这种情况下行权不理性。不是每年都会发放，一般是给新员工和高管，董事会的情况到时候也会披露。
Q5：多格列艾汀覆盖医院情况？数量？覆盖什么类型医院？区域布局特征？
A：目前还是500多家医院，随着推广，今年会往4位数前进，主要还是各地的省会城市，也会集中在经济发达的地区，尽可能保证每个省都有布点，因为每个地区和每个医院的情况都不一样。今年的期望很高，这几个月的销售占比都在不断提升，希望通过不断推广在医生人群中的认知打下基础和口碑。
Q6：拜耳的执行能力不用怀疑，华领是否可以尽可能提高披露的密度？
A：因为港交所有规定，披露一次季报后就会不披露，所以未来会加大交流频次，通过各种各样方式了解到华领的进展和情况。我们也在不停考虑各种方式让大家知道华领进展。
Q7：老投资者对华领的价值很清楚，认为市值未被真实反映，从创新能力和变现能力两点，多格产品是licensein，所以要打半折，增加公司的有效管线是提升公司创新力至关重要的地方，所以建议多提创新，另外对于华领，公司制作中间段，所以估值会打很大折扣，公司应该多做licenseout的推广。
A：从创新角度来说，华领已经是第一梯队了。虽然是引入化合物，但真正公关的难点，团队也重度参与和克服了。所以现在市值不能很好体现是主要的，一方面需要验证销售业绩，通过各方面数据来支撑，华领非常有信心能抵挡住外部竞争。管线方面，我们也希望多开发有价值管线，从最开始就是从高价值管线入手的。成功销售给业绩展望和预期打下基础，公司今年已经更加明确了我们的研发方向。
Q8：医保方面，医保谈判的价格预期？进入医保后和拜耳的分成比例变化？
A：价格肯定不会降，具体价格是保密的。我们有自己的底线，但会比现在很多企业要高，关键是我们药的创新性得到认可。分成都在合同上已经约定好了。
Q9：美国取消对心血管风险的研究投入，华领原来没有做过心血管研究？
A：糖尿病首先会影响血管，所以很多人关注心血管研究。美国也意识到心血管风险研究是对新药研究的阻碍，所以取消了。心血管研究不在公司的计划之中，如果商业化有价值，公司会考虑做，但做好现有推广会更有价值。
Q10：华堂宁刚开始销售，复购率如何？2022年和现有截至到3月份的线上线下比例变化情况？
A：复购率大概有7成左右，并不是特别精准，因为现在线上线下都在复购，特别是线下追踪情况是不合规的。在整个糖尿病领域是比较高的。目前2/3以上是线上。
Q11：拜耳提供现金支持7亿，公司现在的现金支出计划安排？融资安排？今年这部分是否会直接计入收入？
A：跟拜耳签了十几年合同，我们买的销售权，今年应该会分摊4000多万。支出上今年相对来说还好，维持在3亿左右，可能还会再低一点，目前来看现金很充裕。融资方面，按目前股价不是我们考虑的价格。
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