它的CEO 是在嘉能可工作了23年高管，其铜业负责人也是從嘉能可來的
嘉能可是什么公司，在前兩三年，其贸交易利润達40亿美元，以下是Kenny Ives介绍接收IXM后他的訪問。
當肯尼艾夫斯接任中國一家頂級礦業公司貿易部門的老闆時，他的模式很明確：「在嘉能可工作了 23 年，我喜歡它。 那麼我為什麼要採取不同的做法呢？
46 歲的艾夫斯剛剛錯過了接替伊万·格拉森伯格(Ivan Glasenberg) 出任大宗商品巨頭嘉能可(Glencore Plc) 負責人的機會，現在他負責運營IXM，該公司是洛陽鉬業集團(CMOC Group) 的貿易部門，是中國電池產業與世界之間的關鍵紐帶。 在過去的一年裡，他一直致力於灌輸他的導師所聞名的積極進取、競爭激烈的嘉能可文化。
朝九晚五的工作方式已經不再適用——艾夫斯早上5:30 就開始出現在曾經昏昏欲睡的日內瓦IXM 辦公室，而這位身材高大、精力充沛的英國人常常在半夜仍然坐在辦公桌前。 午餐吃完了，取而代之的是輕快的跑步。 假期不再意味著遠離工作電話和訊息。 「當人們在 IXM 度假時（也有例外），人們往往會或多或少完全關閉，」他在給 IXM 經理的一封電子郵件中寫道，彭博社看到了這一點。 “不幸的是，如果我們想獲勝，就不能完全關閉這項業務。”
在 IXM 的世界裡，獲勝意味著挑戰金屬交易的兩大巨頭：托克集團和嘉能可本身。
IXM 很自豪能夠成為第三名，」艾夫斯在本週接受採訪時表示，這是他被聘為首席執行官以來首次公開講話。 “但洛陽鉬業、我本人以及高級管理團隊，我們有志向更多。”
IXM 的劇變一直是倫敦金屬交易所週期間倫敦數千名金屬交易商討論的主要話題之一。 一年內，公司超過五分之一的員工（約 120 人）離開了，有些被裁員，有些是自願離開。 同時，艾夫斯利用一些競爭對手的困境，大舉招聘，增加了約 40 名新員工，其中許多人是托克 (Trafigura) 和嘉能可 (Glencore) 的校友。
但艾夫斯為IXM 帶來的旋風式變革所帶來的影響遠遠超出了金屬貿易行業的範圍：其中國母公司洛陽鉬業(CMOC) 正在超越嘉能可(Glencore)，成為全球最大的鈷礦商，這反過來又使IXM 成為全球最大的鈷貿易商。 它也是重要的銅生產商，並計劃擴大鎳和鋰的生產規模，最重要的是，它與擁有 25% 股份的全球最大電池製造商當代新能源科技有限公司建立了戰略合作夥伴關係。
儘管中國是迄今為止最大的金屬消費國，但全球貿易產業迄今仍主要由總部位於日內瓦、倫敦和新加坡等國際中心的嘉能可和托克等公司壟斷。 在中國對電池金屬供應鏈的控制引起西方國家的恐慌之際，艾夫斯將 IXM 轉變為全球金屬市場領導者的成功或失敗具有更廣泛的地緣政治意義。
「中國人非常了解採購大宗商品的策略層面，」顧問、前貿易融資銀行家 Jean-Francois Lambert 表示。 “全球政治的兩極化使得他們參與其中比依賴第三方更具戰略意義。”
交易老手
IXM 最初是農業貿易商 Louis Dreyfus Company 的金屬業務，最初是一家從礦業公司購買精礦或半加工礦石的貿易商。
Ives 表示，到 2018 年 LDC 出售該公司時，它主要專注於透過自營交易（押注地理和時間價差）賺取利潤，而購買、銷售和運輸實體原材料的業務則退居二線。
「當我到達時，我們有太多的差距，」他說。 “我們對某些金屬非常活躍，而對另一些金屬則不太活躍。”
雖然艾夫斯是大宗商品交易領域經驗豐富的老手，但這是他在嘉能可之外的第一份工作。 他在英格蘭南海岸的布萊頓長大，曾經告訴一個校友網站，他過去常常用一個舊購物袋用現金支付學費。 大學畢業後，他直接加入嘉能可，擔任銅交易員，並短暫擔任穀物交易員，之後轉入鎳業務，並於2012 年成為部門負責人。伯格選擇加里·內格爾(Gary Nagle) 擔任總裁後的一次大換崗。
他來到 IXM 時正值該公司處於低谷，由於利率上升打擊了整個行業的金屬交易商，該公司去年的利潤跌至多年來的最低水平。 儘管如此，該公司今年的稅前利潤已重回正軌，達到迄今為止的高水位 2 億美元。 艾夫斯表示，隨著業務的成長，他計劃「突破這些數字」。
目前，該公司的規模仍比主導金屬貿易領域的托克和嘉能小得多。 去年，該公司交易了 630 萬噸有色金屬及其精礦，而托克 (Trafigura) 交易量為 2,330 萬噸，嘉能可 (Glencore) 交易量約為 1,700 萬噸。
然而洛陽鉬業和艾夫斯卻有著遠大的抱負。 他希望 IXM 在歐洲和美國擴張，並堅信該業務不僅僅是為中國企業提供採購業務。 透過將洛陽鉬業的採礦業務與貿易業務相結合（正如格拉森伯格在創建現代嘉能可時所做的那樣），該公司可以從每噸金屬中榨取更多利潤，並找到「積極部署」的正確時機和機會艾夫斯說，並進行大賭注。
“如果我們想贏，你就不能完全關閉”
雖然他表示自己並不是要創造“嘉能可2.0”，但他認為IXM 可以利用洛鉬集團礦業業務的大宗商品流來建立更大的貿易業務，從而幫助洛陽鉬業更有利地運營其礦業業務。 他計劃提高 IXM 的精礦實物交易量，並關注他的舊戰場——鎳市場。 「我們能夠利用行銷流程來建立貿易業務，」他說。
公司內外人士表示，已經有一些跡象顯示 IXM 正在變得更加大膽。 今年年初，該公司積極在中國銷售鈷，以防止市場低迷，從而損害包括嘉能可在內的競爭對手。 5月，其在倫敦金屬交易所以大額鋁交易掀起波瀾。
儘管如此，有些人仍對中國是否有可能建立一家世界一流的貿易公司持懷疑態度。
前貿易融資銀行家蘭伯特表示，中國貿易公司的首要目標是更有效地為中國公司採購商品，這剝奪了貿易商賺錢所需的靈活性和敏捷性。
但艾夫斯認為，歸洛鉬集團所有實際上是一種優勢，他指出該公司在剛果民主共和國的快速擴張，而許多西方礦業公司拒絕在那裡投資。 它還投資了玻利維亞鋰和印尼鎳。
「中國礦業公司喜歡挑戰，他們顯然會透過不同的視角看待世界，」他說。 “我懷疑你會看到洛陽鉬業隨著組織的發展而成長，這意味著我們的行銷業務自然會成長。”
