2023年，基金投顾所面临的“发展困境”

周末和一位大佬聊投顾，该大佬身处仅有的三家获得投顾牌照的大平台之一，然而即使身处这样的“大流量平台”，平台的投顾规模也已经停滞不前，大部分小伙伴对业务都很悲观。

我这种人呢可能基于“屁股决定脑袋”的因素，始终觉得以基金投顾为代表的“买方投顾”是星辰大海。因为原有证券投顾模式和卖方投顾思维主导下的基金销售体制，带给普通投资者的体验实在太差了，我不认为这种糟糕的投资体验可以长期持续

当然从我角度来看，基金投顾面临最大的困境是与传统基金销售链条下各方的利益冲突。在存量格局下，基金投顾要发展壮大，本质上就是在稀释传统线下模式的银行、券商的市场份额，而这些机构本质上又是平台合作方之一，谁都不能得罪；基金公司也是既有基金销售模式下的获益方，同时又是买方投顾模式下的“工具提供商”，得罪起来也不好办。

之前几年我推广基金投顾的模式一直是比较激烈的。总结起来通过各种实盘以及数据对比方式，引导股民“放弃赌博”加入基民阵营，诚然19、20年弃股从基的大部分粉丝体验是很不错的，坏处就是引来了大量股票大V和他们死忠粉的攻击。

我始终觉得这是一个无法避免的冲突，买方投顾本质上就是在重构原有财富管理链条上的利益格局，在整体基金市场规模停滞不前的情况下，指望在“你好我好大家好”的前提下，还能把自己的规模和市场份额扩大，恐怕是不可能的

到现在为止我看到唯一没有用这种“存量博弈”方法，还能把规模快速做大的案例，恐怕只有“N年N倍”这种玩法了。就是用一个完全不存在的“短期快速暴富”的大饼，吸引到足够多长尾的粉丝把摊子做起来，然而这种不合规的“草莽时代”，其实早就结束了.........