| 发布于: | 雪球 | 回复：30 | 喜欢：55 |
有一种人总是不分对错，只要不说格力好，就会硬怼，格力的代理商们扣押着经销商全年的利润，因为一台盛世出货价4200的空调他们4000元都卖了，全靠返利过活，经销商大多都是舍不得自己一年辛苦的利润，而且拿着返利逼着经销商们高价提生活电器和晶弘冰箱，强横霸道不讲理，非把经销商压死，非逼的经销商个个反水，这两年割肉的经销商不少了$格力电器(SZ000651)$
我在一家销售格力电器调研，这家是省级总代，我在这家连续调研已三年，那几个销售都混熟，没有见离职的，员工有干十多年，我说收入咋样？回答有时好有时一般（一般是对比好的时候），那一般就换个工作吧，说不换，我觉得还行。
如果不挣钱，“还行”二字如何说出？
上周8号市场调研（必须说明样本很小，但反映的是大众问题）记录对话主要部分：
老顾客：“你们前一段时间的销售价格好像比这几天便宜”；
经销商：“这是销售策略，格力空调每月有任务，上半月我们买的便宜点主要是完成任务赚公司的返点，下半月我们的降价幅度（成交价）高一些，赚的都是我们店的利润”；
老顾客：”美的和海尔他们就没有这些硬指标，应该该买他们的，我觉得那两个品牌销量也不错“；
经销商：”美的、海尔都一样你以为他们也有销量任务，完成才能拿返点，空调还是格力的销量大口碑好（言下之意格力的综合利润还是高一点）“；
老顾客：”这个型号格力空调今天买能安装吗？“；
经销商：”能安装现在买我们几班工人还能顾得上，安装费也低一点，天热我们就的雇其他品牌工人过来安装，安装费我们补贴100元，所以我们的价格也高高一点，羊毛出在羊身上不会处在经销商身上“；
老顾客”笑笑，你们少挣点，薄利多销也可以“；
销售商：”谁也不会干亏本的生意，你要今天安装我们有库存，但有些机子没有库存“；
老顾客：”我过几天再来看看，不会没有库存吧？“
经销商：”我有一千多套格力空调库存，畅销机肯定有库存“；
老顾客：”天热了一天大概卖不少吧？”；
经销商：“往年678三个月每天也有十几台吧，今年这天气不正常”
经推算，经销商的库存也只有2个月左右销售库存。
大街上卖手机的以前卖台手机挣200-50不等，现在就是5-50元，有时不挣钱，问题大家都不是活雷锋，卖手机何以为继，答案就是靠返点挣钱。
代理商压经销商的款这我了解到是有的，进入就得适应商业规则，今年的经济、天气、地产三方共振对空调这个品类的影响太直观，冯仑说，伟大都是熬出来的。我做过实业我理解这句话的深意！