抛开辛选和三只羊这种家族公司不论。我知道的直播平台上市的是五家公司。东方甄选$东方甄选(01797)$ ，交个朋友$交个朋友控股(01450)$ ，遥望科技$遥望科技(SZ002291)$ 和高途 ，学而思。其中真的做出标杆规模的是东方甄选和交个朋友。两个公司走了两个极端。东方甄选主打功夫在诗外式的卖货，大部分时间不讲品而讲文化和情怀。每每直播间都是十万加的在线。销量也是遥遥领先。这种模式对主播的要求比较高，且容易打出大ip和用户黏性。交个朋友走的是纯卖场路线。十几个垂号，着重销售技巧和选品。大号常年五千在线，垂号一千左右。综合下来日常总在线人数两万左右。而且已经布局淘宝和京东。出海也是进行时。这样的好处是缺了谁都玩的转。主播的个性不太影响gmv。而且垂号的试错成本很低。方向不合适立刻就停掉。缺点也很明显，销售过于套路化，话术缺少内容让人没有长时间停留的欲望。且卖的品不固定，没有自营品的gmv基本盘。
高途和学而思都是像素级别抄袭东方甄选。不知道市场是不是真的需要这么多同质化的直播间。打个问号。所以热度过去之后在线人数下降非常快。
遥望靠明星带货的路线目前看吸引力不够稳定且专业度不太足够。
我看雪球平台大把人觉得直播带货是没有门槛且很容易的行业。可实际上这么多年过去了真的卖的好的就这么几家。很多千万粉丝大v既卖不了货又没办法账号变现。说明其中还是有相当的技术和能力门槛的。且运气也是不可或缺的因素。