海澜之家是卖服装的，服装是日用品，需要是一直存在的，对于服装厂家，为了保住自己的一亩三分地，使得业务保持或成长，大概有这几个途径：
1、门店的扩张
比如当年的优衣库，在本地扩张成功后，开始想全国扩张。
海澜之家当年肯定也扩张过，只是现在要继续扩张的概率就非常低了，看门店数据：
这三年，直营店一直在增加，但是加盟店一直在较少，说明门店的赚钱效应在减少。
其他品牌的门店倒是有增长，因为他们体量还比较小。
2、经营效率的提升
从收入看，海澜之家品牌在门店略有上涨的情况下，收入还下降了。
其他品牌的收入有所上涨。
存货一直比较高。周转天数也没有规律性的趋势，应该都是根据行情来变化的。
公司最近几年利润下降，主要原因就2个：
收入下降带来毛利下降，这个可以理解，同样的日常营业成本（房租、库存、营业员等），少卖的衣服都是利润啊，多卖一件就多一件的纯利润。
营销费用的上升。具体分析营销费用的组成，发现主要增加的是薪酬和网上费用。再看员工，销售员工确实在增加了不少。
门店并没有增加多少啊，销售人员增加了1倍。至少说明，运营成本在提高，比如拉长了营业时间，所以需要更多的营业员。但是，收入却没有提上来。
3、销售渠道的变化
公司在线上也在发力。
但是，整体消费往线上转，对于海澜之家是不利的。
由于快递成本的下降，使得商家可以承受频繁退货，买一堆衣服来家里试，然后退掉不喜欢的，会有一些人喜欢这种消费模式。
海澜之家原来最大的优势品牌和是线下的门店，随着整体消费趋向于线上，这方面不利于公司。
以上三个都是不利因素。那么还有没有机会呢？
1、品牌形象转换，更吸引年轻人。这个蛮难的啊。
2、线上线下一体化。类似苏宁，但是貌似一体化并不能带来什么好处。
3、创造新品牌。这个更难了。
虽然公司基本面一般，但是依然有交易机会：
21年业绩一般，按照这个估值到了10倍一下估值，而后反弹了将近1倍。但是这个机会很难把握，不建议把握这种机会。
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