柳井正 F717.5 98 2BX
柳井正先是继承了家族的一些服装店生意。
1984年，开出第一家优衣库，主卖1000元和1900元的休闲服装。
当时的经验：
1、私家车使得郊区的卖场也受到欢迎。
2、日常生活可以穿用的基本服装更受欢迎。
3、来郊外服装店的购买目标明确，所以，购买率高。
1987年开始逐渐自己生产，并安排管理人员到中国的厂房。
1988年，引入POS系统。
1994年，直营店107家，加盟店7家。放弃了原来家族的西装业务，专心做优衣库。1994年首次上市融资134亿，缓解了资金压力。
1994年开始去关东开店，然后知道1998年，有了几十家店后，销售额才开始直线上升。
1998年，为了改变质量差的形象，做了三个事情：
1、3个月无条件退货。
2、防止断码缺货。
3、保持环境卫生。
1998年，推行ABC改革：
1、不是卖既定商品，而是怎样锁定畅销品，并快速组织生产和销售。
2、市场营销和商品开发联动起来
3、对门店进行SKU管理
1999年的，推出摇粒绒产品，广告也做到到位，单品大卖，同时推动公司其他商品的销售。
日本的经营认为快速发展=马上倒闭。（过于保守）
卖场以店长为决策，总部提供支持而不是指挥，充分发挥前线的能力。
伦敦开店失败，是因为扩张太快。在上海开店就是稳扎稳打，步步为营。
附录1：创业者十诫
附录2：经营者十诫。
附录3：经营理念。
2002年，优衣库收入3416亿，利润547亿，直营店558家，加盟店12家。
2021年，收入2.13万亿，增加了6倍，而利润1698亿，增加了3倍，但是2001年，公司的利润有1032亿，和2001年相比，公司利润仅增加60%，则可以20年过去了，可见，服装零售行业的长期成长性还是低。
当然，优衣库已经是日本市场难的的成长股了。
香港有上市，代码06288，最近10年的收入增长情况。
最近10年的利润增长情况：
市值也没有增加多少。不过市场给的平均估值还是蛮高的，达到43倍。