泸州老窖组织优势突出，坚持长期主义，2023 年二季度以来白酒行业需求承压，面对下行周期的压力，公司以渠道和公司长期利益为主，不刻意追求高增长，在市场良性基础上力争全年收入增速15%的经营目标。
当前经销商库存略有压力，终端和消费者端库存良性，6 月28 日国窖公司停止接收国窖38 度经典装订单及货物发运，进一步表明了公司维护良好市场秩序的决心。
行业集中度仍在提升，公司长期战略定力充足，管理优势突出短期看，行业下行周期中酒企集中度进一步提升，市场份额向名酒和大单品集中，头部酒企品牌韧性较好。
长期看，白酒行业新进入群体“00 后”消费水平较高，悦己消费驱动下，未来高端酒具有“高品位”“高噱头”的发展趋势，公司计划通过营销策略的调整，及时捕捉和适应消费需求的变化。
公司管理禀赋突出，长期获得份额提升的核心优势在于稳定的战略复利，坚持“十四五”供应链战略，促进包装、储存、运输、营销体系的全方位数字化改革，为“十五五”生态链战略打下基础。
数字化工程的本质是管理体系的变革，今年强化对终端消费者开瓶的考核
公司数字化改革领先于行业，2023 年全品系推动五码关联，异地扫码率、窜货率、终端盈利能力等指标均有改善；
2024 年公司将终端消费者开瓶指标运用于渠道各环节的考核，促进市场真实动销。公司指出五码体系只是数字化工程上的重要举措之一，全链路推进数字化改革的核心是管理体系的革命：
1）随着销售规模的扩大，市场管理难度边际提升，传统的多层级营销管理体系需要向扁平化改革，实现从决策层直达执行层，提高市场响应速度；
2）数字化系统将力量用于前端市场，帮助决策层快速识别优秀销售人才和扰乱市场行为，提升人效。$泸州老窖(SZ000568)$