制造业2B业务，就像即时战略类游戏中的地图一样，除了既有客户和大型潜在客户外，其他客户均在黑暗中，甚至客户就在你隔壁楼、你不知道它的名字，甚至客户就在你隔壁的工业园、你都不知道它是做什么的、不知道它是否匹配你的产品。即使给了你正确目标客户的采购联系人，也没有办法很快的形成突破，因为客户对新品牌的接纳，客户人际关系的建立均需要时间的沉淀。所以制造业2B业务的开发一直处于低效和信息不对称的阶段，但由于客户对于关键零部件的谨慎，供应商也很难借助互联网来提高客户开发的效率，也很难实现网上销售。可能这也就是为什么在市场开发初期，厂家会依赖经销商来拓展市场，借由猫的猫道、鼠的鼠道来编制起客户网、加大品牌效应和影响力。
换一个角度看，集中人力物力进攻大型潜在客户可能是更高效的策略。
制造业2B业务，在有机遇的情况下积累几个客户是可实现的，但进一步扩张是很难的。