| 发布于: | 雪球 | 回复：3 | 喜欢：2 |
$格力电器(SZ000651)$ $美的集团(SZ000333)$ 大叔，中午好。您提供的这个数字我就更看不明白了。您说“美的在山东临沂就是700多个网点”，又说“格力的网点更多”，经济好的地区 那更多，就假设按您的计算，假设格力在临沂有800个网点，山东17个城市，那么仅山东，格力就要铺1.19万个网点。
如果这个数是正确的，那就说明“750个格力专卖店”倒戈不是什么大事，占山东格力网点的比例才9%。但是这又跟董明珠说的，“我们有3万多个经销商”的数据是有矛盾的。山东省一个省就1.19万个网点了。3个山东就够董明珠说的3万多经销商这个数了。我国有34个省级行政区域,包括23个省,5个自治区,4个直辖市,2个特别行政区。其他30个省、直辖市，格力不用铺网点的吗？
$格力电器(SZ000651)$ $美的集团(SZ000333)$
我的数据是根据格力官网统计得出的，它 的数据已经可以查询到乡镇一级。网点的覆盖不仅与当地经济发展水平有关，而且与当地的竞争品牌有关。山东省的政府及企事业采购，可以打招呼的私营企业，大概率会买海尔、海信。这个跟宁波的政府、企事业单位会买奥克斯空调一样，事关当地GDP。我后面贴了一张奥克斯在宁波的中标公告，您可以看看。海尔的牌子在山东很响，海信也不错。所以注定格力不会在山东大规模布局。
不过，您说的经济好的地方一个镇几个网点布局我信。但是得不出所有镇都需要几个网点的结论。
现在的县一般是60-100万人口左右，县城一般是住20万人，下辖10-15个镇，每个镇平均下来是3万人左右。以农村的家庭构成，一家大概6口人，即5000户人。这5000户人，有很多是买不起空调的。所以您觉得一个普通的镇，需要建那么多网点吗？
我提供一组数据供您参考。山东省青岛市平度市（县级市），5个街道、12个镇，137.79万人（2019年常住）；山东省济南市平阴县，2个街道、6个镇，37.49万人；山东省烟台市招远市（县级市），4个街道和9个镇，56.58万人（2016年）。
后附奥克斯在宁波市的中标截图：
这个你真不懂了，专卖店是以镇为单位拓展，渠道覆盖率以一个镇有多少个专卖店网点作为考核依据，你问问格力的考核目标是多少？经济稍好一点的区域一个镇两三个专卖店网点是最起码要求，美的在山东部分区域以一个镇六个网点在考核，格力线下比美的还厉害一点，你觉得应该是几个网点…
你列的数据他早就知道了，人家是拿钱办事的资深业内[大笑][大笑][大笑]
$格力电器(SZ000651)$ $美的集团(SZ000333)$ 大叔，晚上好。山东是海尔和海信的主场，政府和企事业单位采购这一块，主要份额会给到海尔和海信，格力和美的喝点汤倒是可以。这是采购的潜规则。
山东17个市，我统计了7个城市（涵盖了山东省经济排前5名的城市）的专卖店数量，青岛41家，济南62家，烟台19家，潍坊39家，临沂31家，此外，东营17家，菏泽20家，一共为229家。山东7个城市的数量，只比广州一个城市的211家的专卖店数量多10多家而已。估计整个山东省也没有500家格力专卖店吧？750个“格力专卖店”店主中，群众演员很多吧？
因为
附格力电器网站提供的全国专卖店查询网址：
网页链接