06-29 22:21
时间应该在1年以上,才能出结果,领先多少不知道,即使领先推广还有时间,不是一年两年的事情,毕竟T是小癌种,到那时候大B销售已经上来了能覆盖T了,被抢一部分市场是必然的。西达到目前也才50%市场份额,并没有抢走全部。戈利也一样
迪哲目前销售人员247人(2023年报61页),这部分人员是为舒沃哲非小细胞肺癌服务的。T和小细胞肺癌不是一个癌种,治疗的医生也不是一个医生。微芯2021销售人员362人,这部分人主要销售西达,后面增加了不到40人,应该是为西格服务,大B和T是一个医生治疗,推广上销售人员可以充分利用。药品的商业化是一个艰难复杂的过程,拿到销售许可才是第一步,下面要进医保,进了医保再进医院,医院不开药事委员会,医院门都进不了,有时等一年都没有用,进了医院还要说服医生。这些困难西格都经历过,迪哲的商业化能力如何,以247人的团队,还是销售舒沃哲的,销售T要打大大的问号,,迪哲还有很长路要走。
因为西达B和T是同一个医生,销售人员可以重复利用,因此大B放量会比较迅速