均衡的股票小观测员 的讨论

我是看到洋粉说洋河是主动体恤经销商，所以业绩不好反而是利好。不可能的事，洋河的性格，它做的绝对不会比别人手软。现在酒厂对经销商有多少库存，今天卖了多少都能知道。所以厂家需要给商家赔多少货都是知道的，卖的不好才是要命的，自己也知道多了要崩。

行业里大家都会压货，这是常识，没什么新鲜的。“不主动压货”不等于“完全不压货”，而是压到什么程度的问题，这是两个完全不同的概念。所以我不知道这里有什么自欺欺人的地方。

是的，近几年各酒企都陆续在提以消费者为中心的营销模式，本质上是将重心向C端转移，这是供需主导权发生变化的必然方向。
数字化是第一步，之后拼得就不是谁声音更大了，而是谁更了解、更理解消费者，谁能提供更精准的产品和更周道的服务。“更敏捷、更精准、重细分”，背后是一整套产业链生态的支持。

现在茅台五码最差的。下面几个酒厂都数字化了，经销商今天卖了几瓶都知道。所以酒厂压不压货已经不重要，它们都有大数据了，🍷厂要做的就是怎么帮助经销商把酒卖出去，谁做得好，就能增长，谁想吃老本，几年后就落伍了。

我觉得正是因为有下游库存和动销的数据了，才有能力做更全局的考量。下游能卖多少货，就大概配多少货，不盲目以自己的目标去压货，这本身也是一种主动控制的表现，它也包含了对经销商这一层（乃至终端）的考量。
但业绩不好确实谈不上什么利好，只是比较接近行业真实的需求状态而已。目前核心的问题在需求端，不光是白酒行业，整个消费行业都面临同样的问题，只是程度有差异。