(2)一天引爆200万人 母婴KOC带货直播都可以
此前,根据妈妈网《85后&95后孕妈线上消费洞察报告》显示,92%的孕妈表示曾在妈妈网孕育APP上被种草过,最喜欢的是红人测评的栏目,有69.7%的孕妈会依赖网友和达人妈妈的种草信息。
种草潮流不仅让孕妈们的生活变得更加有趣、方便,也给品牌主带来了营销的新机会。妈妈网也早已在各圈层意见领袖上布局,成功聚集了5000+具有微信私域强影响力的KOC、10000+母婴社群,成功孵化出孵化百万级妈妈红人,成为母婴种草的主要阵地。毫不夸张地说,妈妈网已经成为母婴KOC营销和带货的一把好手。
例如在妈妈网顶级赛事IP"女王V5红人大赛"中,母婴洗护用品"爱护"成为其第三届赛事冠名合作商。为实现冠名品牌利益最大化,妈妈网结合赛事进程,以"爱护安全守护,妈妈闪耀如初"为主题,为"爱护"定制了一套"赛事冠名+运营贯穿+内容平台+场景宣导+电商连接"的多终端覆盖和全屏联动的营销方案。
邀请赛事20强妈妈红人走进爱护,以直播、专访及测试等多种形式将爱护产品特点通过多维度进行了深度诠释,使得"爱护"有温度、更专业的品牌形象深入人心,彻底在妈妈圈层中引爆。最终,"爱护"项目执行过程中在妈妈网站内洗护品牌中口碑声量迅速攀升至第一,并在双11、双12电商节掀起热销狂潮,而赛事营销也获IAI国际广告铜奖的肯定。
在私域流量和自有流量阵营都成为妈妈网营销动力后,原来带货并不是专业直播平台的专利,垂直社区依托于其精准的用户和私域流量优势,也是一股不容忽视的带货力量。
(3)深挖孕妈专属服务 接入即可快速获客
值得一提的是,在消费升级和新一代年轻孕妈的消费理念影响下,或许是孕妈们强大的消费能力使然,孕妈们需要各式各样的产品让他们怀孕生产期间的很多事情可以变得更好。
在大量用户的需求之下,妈妈网也宛如一个开发者开放平台一般,需要以开放地姿态帮助用户精选服务妈妈网推出"问医生"的服务后,精选合作服务商,先后引进丁香医生和春雨医生这两大顶尖品牌。平台上每天都已经拥有上千单9块9急速问诊的订单,"问医生"服务不仅能方便孕妈用户及时解决孕育疑问,随着宝宝的出生,起名的服务会定向推荐给即将生产的孕妈,这些服务不但丰富了孕妈的需求,还给服务商一年带来数千万的流水和海量的精准用户。
另外今年妈妈网接入"妈咪保险",孕妈可以直接购买保险,如果对于保险还有一些疑问,也可以及时进入社群与保险服务商及时沟通了解。该需求的推动下让中国平安和富德保险获得大量精准的用户。
不管是"问医生"还是"妈咪保险",伴随着孕妈的需求多样化,妈妈网深挖孕妈的付费行为精选服务商,就进而实现妈妈网、用户、合作伙伴的三赢,打造一种独特的营销体验。
从妈妈网《85&95后孕经济消费洞察报告》中可以看到,光是双11一个节点72%的孕妈都会提前做好大规模的囤货计划,孕妈们每天打开母婴APP了解信息的次数高达3次以上,由此可见,当90、95后成为生育大军主力之后,这届孕妈所形成的消费势能,将能抵消出生率下降趋势带来的影响。
从妈妈网在品效合一与深挖孕妈服务方面所打造的经典案例中,可以看到在母婴存量市场下寻找增量,通过技术、内容、KOC等营销方式的整合打通,驱动孕妈消费前置,抓住精准中的精准,就是逆势而上,收获胜利的营销关键突围点。