现在客户都在转变,目前基本上top5的企业都开始采用颗粒硅100%投料。100%用颗粒硅投料后,单产明显能够得到提升,拉晶环节提高10%,相当于成本降低了10%,而颗粒硅的价格还卖得更便宜,两项利好相加,那就是1+1>2了。
问:就硅料行业而言,您认为什么时候才会出现反转信号?
兰天石:我一年前曾说过硅料价格会低于6万元/吨,当时硅料价格是20多万,很多人都不相信。当前硅料的售价跟成本无关,只跟供需有关,而现在硅料市场的供需又是非理性的,所以我认为今年不太可能出现反转。一定要有企业离开牌桌了才是反转的信号,具体什么时候不好预判,但一定是当有硅料新玩家破产,资不抵债的时候,就是底部。现在还在“拉锯战”,而且今年看不到头。目前还有不少跨界企业拿着计算器算多晶硅多少年回本,它们一定先被“老虎”吃掉的。硅料卖20万元/吨的时候拿着计算器很容易按出结果,大约一年半能收回成本。现在则是开工即破产,所以都不敢开,这样的产能大概有20-30万吨。问:在这样一个特殊时期,协鑫科技的“护城河”是什么?
兰天石:过去3年,除了协鑫科技。没有一家公司,它号称要建颗粒硅但真正建起来了,原因是颗粒硅的技术壁垒高,知识产权的“护城河”足够宽。协鑫科技在颗粒硅商业化的时候,董事长曾说过,如果说过去十年我们在光伏行业要有一个反思的话,那么这个反思并不是我们做对了什么,而是做错了什么。这其中最大的错误是对知识产权保护的不得力。在硅料行业,冷氢化、渣浆处理、高废处理、副产物循环利用等方面,协鑫科技都是先行者,但我们忽视了知识产权保护,结果是为行业做出贡献,让多晶硅变得相对容易。在颗粒硅上,我们吸取了教训,向海底捞学锅底集中供应模式。我们可以在其它地方建厂,但核心材料全部放在徐州生产,不对外采购,技术和工艺的迭代不会告诉任何人。我们把设计变成“黑匣子”,这是跟日本德山化学学习的。日本在中国建了很多化工厂,但检修是日本人过来,设备更换的元件都是从日本发货。协鑫科技现在也是,有自己的设计院,其它设计院只负责设计外围,就像你把汽车外壳做好,发动机我们自己来设计。甚至连我本人都不知道里面具体是什么结构。检修亦是独立公司负责,倘若装置开车后产出的产品质量不合格,我们反向担保,给它兜底,赔付检修费。这些注定了我们跟以前完全不同。我们还向芯片企业学习数据保护。每个文档里都有暗码,肉眼看不出来,一旦有数据或资料泄漏,通过解码器很容易找到源头。此外,协鑫向来尊重知识,董事长经常说,科学家不应该这么累,科学家不应该这么穷。协鑫给科学家提供平台,尊重科学家的知识。如果不这样,那么企业之于科学家就是一台“榨汁机”,怎么可能出现知识螺旋式上升的产出。协鑫科技经历了多个周期,从2008年,2012年,2018年,再到2023年,我们没过几天好日子,练就了吃苦耐劳的精神。即便在利润好的时候,除了科技创新不限制,其它方面都很节约。
问:光伏产业进入了n型时代,颗粒硅在此背景下的竞争力如何?
问:您曾提到“阿尔法属性”,对协鑫而言它意味着什么?
兰天石:“阿尔法属性”的借鉴意义是“我有你无”,走差异化路线。协鑫科技不是因为有颗粒硅才这样说,这是协鑫的基因,源于老板过去30多年的创业过程中凝聚下来的DNA,已经刻到骨子里。就我们而言,“阿尔法属性”就是我们希望明天更先进。所以,我们会持续输出像颗粒硅、钙钛矿这样的产品。尽管不知道哪一个黑科技能够活下来,但我们相信用养“藏獒”的方式,就一定会培养出优秀的“藏獒”,我们同时有很多优秀的科技在“赛马”,这种机制决定了未来会持续不断地出科研成果。
今天是颗粒硅,明天可能是其它的。