$国联股份(SH603613)$ 转发，国联股份：公司在张家港的主要供应商拥有大量进口货源或库区货源主要客户则多为...

作者：xohu

发布于:2022-12-02 12:39

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$国联股份(SH603613)$ 转发，国联股份：公司在张家港的主要供应商拥有大量进口货源或库区货源主要客户则多为醇多多联盟的主要成员

国联股份(603613.SH)12月2日在投资者互动平台表示，1、张家港是华东地区最主要的化工品交易基地，聚集了大量的上下游供应商、贸易商和用户，大约有1200多家的上下游客户。保税区石化大厦各类贸易商和终端代理商云集，一般都是一个房间一个公司，其实主要为注册所用，房号相近很正常。很多经营地也不在石化大厦。 2、乙二醇贸易商之间因为价格波动和库区交割等，违约率是比较高的，彼此合作首先看履约风险和交割信用度。供应商为了怕交割违约，就愿意多让利给不会违约的客户(如多多平台)；而下游用户同样怕违约也都愿意和诚信度高的供应商合作(如多多平台)。所以你如果去石化大厦，即使彼此很近，看看有没有人和你合作。 3、涂多多立足于张家港进口乙二醇主库区，于2018年发起醇多多联盟，并得以快速整合客户资源，更高效开展集合采购和一站式采购，快速形成采购量和行业影响力，同时逐步拓展别的化工品资源。 4、目前多多平台的大部分品类，包括乙二醇，上下游信息较为透明，不存在实质对接障碍。市场主要按量价政策进行交易，量大则价优、服务优、发货优、货源保障优，即使上下游同处一地或相互存在对接渠道，也均遵循上述规则。因此，多多平台通过集合采购、拼单团购和一站式采购，形成归单和议价的重要基础。 5、稳定可靠的货源保障系下游大客户的重要关注点。下游大客户多数为大型终端工厂的代理采购商，因此稳定的货源和履约能力极为关键。相比于多渠道采购和抓货式采购，通过多多平台采购更有货源保障，并且多多平台较传统经销商更透明公开，因此大型客户更愿意通过公司多多平台进行采购。 6、公司在张家港的主要供应商拥有大量进口货源或库区货源，主要客户则多为醇多多联盟的主要成员，同时承接涂多多平台二次归单，即小散订单的拼单采购和客户服务。