长期以来，国内血液透析领域以费森尤斯、贝朗、百特、尼普洛、东丽等外资品牌为主，其依靠在血透领域的技术优势，在国内的血透市场占据了超70%的市场份额，对比威高、重庆山外山、宝莱特、新华医疗、健帆生物等国内品牌占据的市场份额已不足30%。随着国内企业这些年依靠国家政策的大力支持，奋起直追、不断发展，国产品牌的血透产品近些年开始逐步显现出强势的竞争力。
2024年5月14日，由河南省牵头，共23个省、自治区、建设兵团联合开展的血液透析类医用耗材省际联盟集中带量采购（以下简称“23省联盟集采”）正式落地。本次23省联盟集采的血透耗材产品主要包括：血液透析（滤过）器、血液净化装置体外循环管路、一次性使用动静脉瘘穿刺针、透析用留置针。采购量为23个省（区、兵团）各医疗机构中选产品的实际采购量不低于该品类产品年度需求总采购量的80%；采购周期为12个月，可视情况延长12个月。本次23省联盟集采的省份分别是河南、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、安徽、福建、江西、山东、湖南、广东、广西、海南、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆和新疆兵团。而北京、天津、重庆、上海、江苏、浙江、河北、湖北、四川等地尚未参与。按照以往，相关产品纳入23省联盟集采后，尚未参与集采降价的地区大概率也会逐步跟上23省联盟集采步调。果不其然，23省联盟集采落地的10天后即5月24日，京津冀“3+N”联盟血透耗材集中带量采购启动。未来随着全国范围内的各个地区的逐步参与，目前本质上血透市场的发展潜力尚未被充分挖掘。
本次23省联盟集采的规则明确以降价幅度为核心，各产品最低价的中选企业可直接获得医疗机构上报的100%需求量。但血液透析属于维持性治疗方式，需要考虑患者长期对某一品牌主观上的情绪依赖，且国家考虑到其中部分企业的生存问题，故内嵌了40%的“保底中选降幅”。外资品牌凭借其血透领域内的技术优势以及原有血透行业较高的市场份额、患者品牌依赖度较高等原因，面对此次集采，外资品牌主动降价的意愿偏低，故此次集采价格的降幅对于外资品牌来说，大多不以抢量为主，而是重在维持利润放弃了大部分的市场份额，但即使在“让量保利”的前提下，外资品牌仍要面临23省联盟集采使其利润更薄的影响，在保代理还是保自身销售团队方面终要进行“内部瘦身”管理。
目前，国内血液透析领域以威高、重庆山外山、新华医疗、宝莱特、健帆生物等为主的国产品牌凭借此次23省联盟集采，以高质低价原则打破血透行业原有的市场份额占比，通过“以价换量”迅速打开市场，除了给血透行业带来了一次大规模的降价，最重要的还是中选企业以较大价格降幅而获取的大量集采订单导致整个血透市场份额占比产生较大变化，这将使得整个血透领域的市场格局发生重大历史性转变。血透耗材作为患者在血透治疗过程中的一次性消耗品，持续的需求量非常大，尤其是作为血液透析过程中的核心高值耗材血液透析器，单安徽一省需求的血液透析器（高通量）就高达185.8万个，市场之大可见一斑。在血透耗材领域，国产品牌的市场份额已经超越进口品牌，这背后是国家利用此次23省联盟集采完全扭转了曾经原有的血透市场结构，使曾经的国产企业在省医药采购平台“挂不上网”而导致区域内无法销售的现状转变为以价格为优势而获得大量集采订单的“入场券”，迎来了国产品牌在血透行业更好的发展机会，新华医疗也正以此实现了在血透领域国产替代的彻底崛起。新华医疗的血液透析产品在2024年的23省血液透析类医用耗材省际联盟集中带量采购中实现全线产品中标的好成绩，也是这一政策的直接受益者。
百亿血透耗材市场，国产化全面提速。从中选结果看，国产企业阵营充分利用规则，铆足了劲冲刺此次市场份额争夺战，接连拿下多个组的第一名！反之，费森尤斯、贝朗、百特等几家外资巨头，几乎是紧贴着40%降幅进行报价，成为多个组的最后一名。血液透析器的高通量报价区间在54.5元-77.8元，非高通量报价区间在36元-56.99元，排名前10的企业均为国产品牌，包括新华医疗、江苏朗声、健帆等，外资品牌费森尤斯排第12位；血液滤过器报价区间在103元-143.37元，康盛生物、新华医疗、江苏朗声包揽前三，外资品牌贝朗、费森尤斯、百特排在末尾三名，降幅近41%；血液净化装置体外循环管路报价区间在11.5元-14.4元，前10均为国产，费森尤斯排第20位，降幅40%。
随着本次23省联盟集采落地的持续推进，势必助推新华医疗的血透产品市场占有率的进一步提升，创造血液透析耗材市场的崭新格局。