影响美国历史的商业七巨头

随机漫步的黑天鹅 2022-09-29 16:06 发表于上海

今天读完了这本影响美国历史的商业七巨头，写的非常棒。作者分别介绍了七位商业巨头的生平，商业理念，商业模式等等。这七位巨头分别是：钢铁大王安德鲁卡耐基，柯达创始人乔治伊士曼，福特汽车创始人亨利福特，IBM前董事长托马斯沃森，露华浓创始人查尔斯朗弗逊，沃尔玛创始人山姆沃尔顿和英特尔创始人罗伯特诺伊斯。

作者开篇就强调了这些人在美国商业史上很伟大，做出的成就有目共睹，但是他们并不能被定义为一定很善良和仁慈，比如卡耐基在关键时刻并没有出资金相救自己的人生导师而是眼睁睁的看着他破产，原因是他要留着资金运营自己的钢铁帝国；再比如IBM董事长对竞争对手的冷库无情，可以说是不择手段甚至是游走在法律边缘只是为了摧毁竞争对手；还有露华浓的老板查尔斯对待下属永远都是恶狠狠的态度，说话非常难听，对下属也不信任，他本人一生过的也不快乐，但是他相信只有这样才能让下属发挥出潜力。

这本书影响最深的观点还是对几个大企业商业模式的探讨，除了露华浓开始的几十年走的是高端时尚路线，高毛利率的商业模式，其他几个企业基本都是薄利多销模式：主动降低价格，降低成本，降低利润率，增加需求，扩大规模，进一步降低成本，进一步降低价格，进一步增加需求；尽管边际成本抬升，但是这被指数级销量的增长远远抵消了。卡耐基从一开始就看出来了，必须大规模投入，降低价格占领市场，挤压竞争对手，这样才能成为最后的王者；伊士曼非常受欢迎的照相机最终才卖一美元一个；福特汽车从一开始走的就是亲民路线，福特经常挂在嘴边的就是让每个人开的了汽车，他 不断扩大生产线，扩大规模，不断降低汽车销售的价格；IBM在沃森时代也是以极低的价格把电子制表以非常低租金租给企业和政府，扩大规模占领市场，让竞争者无法进入市场；沃尔玛更是走的薄利多销的路线了。

所有的这些商业模式，让我想到了小米，这不就是雷军的商业理念吗。虽然露华浓开始走的是高端路线，但是书里写到露华浓的商业模式并不好，因为这种化妆品美甲行业，完全是投机性的。因为这个行业变化非常快，你需要不断更新你的产品，不断推出新的时尚品味，而且你在设计你的时尚品味之前你并不知道它是否会受欢迎，是否会引领时尚潮流，你只能赌一赌，所以投机性非常强。这完全不同于国内高端白酒的生意模式，因为国内高端白酒并不是投机性的商业模式，而是确定性非常强变化非常慢的行业。

这本书因为是2000年写的，所以这7位未必是最具代表性的人物，所以作者在开篇序言里也强调了，如今如果让他再加上几位的话他会考虑乔布斯和脱口秀女王奥普拉。乔布斯引领的苹果时代就不必说了，脱口秀女王奥普拉作为非裔女性，在美国这样一个充满偏见，充满种族歧视的国家里竟然白手起家脱颖而出，确实是奇迹。