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海外牧场与中国身影
海外牧场正迎来一波又一波的中国身影。对中国奶制品企业来说，在解决奶源不足、对抗进口品牌的战斗中，“抄后路”收购海外牧场正成为他们新的选择。

新金融记者 孙瑞丽

投资加速

两个月前，内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称“伊利”）2012年在新西兰牧场投建的奶粉厂刚刚投产，这是中国乳业巨头伊利拓展海外牧场的第一个收获。不过，南半球的春天刚刚结束，伊利又在北半球牵手了另一个有实力的伙伴——美国最大的乳制品公司DFA。

一个月前，依靠独特的营销方式和雄厚的资本，恒大收购新西兰婴幼儿奶粉品牌咔哇熊的消息铺天盖地。在中国乳业领域，这是一个新晋的成员，但是步伐迈得并不小。

“这正是中国乳业的现状，乳企投资海外牧场的速度正在加快，而他们的目的就是布局海外牧场，占领奶源地。”国内知名奶粉企业相关负责人向新金融记者表示：“国内奶源不够用，奶粉行业的竞争却越来越激烈，每一家乳企都在想办法稳固自己的市场地位，奶源越来越成为未来战略的重中之重。”

此前，中国乳业资深分析师宋亮也向新金融记者表达了同样的观点。“中国的奶粉缺口还在增大，现在不做（海外牧场），将来必死。”他说。

所以上述企业仅是中国乳企海外扩张的缩影。自2008年三聚氰胺事件之后，尤其是在奶粉领域，中国乳企几乎遭遇了一场灾难，一度萎靡不振。进口奶粉品牌也是在那之后成为中国家庭的首选，那之后的数年，国产奶粉品牌鲜有进入乳粉销量TOP10的。

当洋品牌席卷中国婴幼儿奶粉市场，甚至连贴牌奶粉企业都赚得盆满钵满的时候，国产奶粉一度没有还手之力。最终，不得不依靠政府的力量，实现局势的改变。

投建奶源地便是计划中的重要一步，蒙牛投资现代牧业、伊利投建有机牧场、三元背靠绿荷牧场，拥有自建牧场一步步成为乳企标配，但大手笔的投入并没有为这些企业在分抢乳粉市场中带来太多的回报。

“国产奶粉的消费信心并没有建立起来，所以国产奶粉几乎没有做得特别成功的。”一位来自国内乳企的负责人分析。

新的投资思路在4年前出现转变，2010年，光明乳业以3.82亿元人民币收购新西兰乳业公司新莱特（Synlait）51%的股份，这是中国乳企海外拓展奶源地走出的第一步。

业内人士透露，新莱特公司在新西兰拥有充足的奶源地，此次收购并不涉及牧场，但是牧场还会直接给新莱特公司供奶，也间接补给光明乳业优质奶源。而光明乳业的打算正是要为自己进入高端婴儿奶粉市场寻求奶源地。

果然，2011年底，双方合作生产的婴幼儿配方奶粉“培儿贝瑞”在国内上市，销量似乎并不太好，在婴幼儿配方奶粉领域的知名度也不算高。

“但是2013年新莱特乳业在新西兰成功上市，光明乳业在实现全球化国际化方面更近了一步。”上述人士表示。

除了进军新西兰的牧场，光明乳业2014年还收购了以色列最大乳品商Tnuva公司56%的股权。

全球争食

光明乳业的海外拓展步伐似乎带动了国内其他乳企，中国乳企海外并购案开始增多。

2012年澳优乳业全资收购荷兰海普诺凯的全部股份，并将公司改名为澳优海普诺凯乳业集团。圣元国际集团早已在法国布局，投资7亿元人民币在布列塔尼区建立一座年产能达10万吨的现代化婴儿奶粉工厂。2012年伊利豪掷11亿元在新西兰投资建设奶粉生产线。蒙牛虽无直接投建，但是2013年，其旗下奶粉品牌雅士利也投资11亿元在新西兰建厂。

中国乳企这一波投资已经占据全球主要奶源地，但新一波投资热潮仍在持续。除了最新的伊利联手美国DFA，10月还有一个中国乳企在澳洲收购50个牧场的大手笔交易正在进行。

来自澳大利亚消息称，中国投资正涌入澳洲的乳品产业，有4个价值数百万元的超级交易正在进行中，中国国企将在澳洲所有最大的乳业经营中占据大份额。

上述消息所指的中国投资者，是来自北京的一个乳制品集团。该企业此次交易也堪称大手笔，据了解，已经与50个牧场签署交易协议，这50个牧场一共有9万头奶牛，每年产奶量为5亿升，大约相当于维州牛奶总供应量的二十分之一。这个集团的计划是使新合并农场的牛奶产量提高至少50%，向两家将在维州西部建设的新加工厂供应牛奶，这些工厂将加工并向中国及其他全球市场出口价值7亿元的优质婴儿配方奶粉。

此前有业内人士猜测，上述神秘企业可能是中粮集团，但是新金融记者向多位资深乳业界消息人士核实，并不是中粮集团。该企业原来属于区域性品牌，后来收购了一个曾在全国颇具影响力的奶粉品牌，但是受困于该品牌复杂的历史原因，其奶粉业务迟迟没有提升，甚至拖了整个集团财务的后腿。出于某种原因，该企业此次收购计划迟迟未能公开。

政策推动

中国乳企海外收购应接不暇之际，中国乳业面临的诸多问题却没有减少。发生在2013年下半年的奶荒事件就让诸多乳企自乱了阵脚，顶着来自市场的压力不得不提价。而这只是中国乳业面临的诸多问题中最表象化的一个。

“最根本的还是奶源问题，包括奶源供求稳定、奶质安全。”一位乳企负责人告诉新金融记者。

2013年开始，相关政府部门相继出台政策，一方面鼓励企业兼并重组，在工信部《推进婴幼儿配方乳粉企业兼并重组实施方案（报批稿）》中，曾提出三阶段方案：第一阶段对国内现有婴幼儿配方乳粉企业摸底调查，并开展生产许可准入工作及乳企GMP技术改造；第二阶段，培育10家年销售收入超过20亿元的大型企业，前10家国内品牌集中度达到65%；到2018年底第三阶段工作完成，形成35家销售额超过50亿元的企业，最终配方奶粉企业整合到50家左右。这个方案的出台，对中国乳企的影响是，自己的奶粉品牌必须要做大做强，才能在风云变幻的兼并重组浪潮中保持优势。乳业巨头更是想尽各种办法抢滩市场，争取在第二阶段中能跻身前列，为自己争取主动权。

另一方面，终于为中国婴幼儿配方奶粉的生产重新设立了门槛，其中一个门槛便是要求企业必须要建立自己可控的奶源地。

虽然新的乳业政策为了保证全国人民能喝到优质安全的牛奶，鼓励乳企自建奶源地，但似乎没有起到太大的作用。

资深乳业分析师宋亮告诉新金融记者，中国目前在建的奶源地的确不少，但是真正投产的却不多。

“很多‘万头’都在建，另外，与退出相比，在建的还是太少，而且万头模式未来风险很大，有的企业投资比较犹豫。”他说。正如他所说，国内一知名乳企曾对外宣称要在江西与当地乳企合作建立一个万头牧场，但是时至今日，那个当地的乳企一度停产，将自己不多的奶牛全部给了屠户，万头牧场更是没了影踪。

上述中国乳业的一些政策只是给中国乳企海外并购提供了推动力，而真正的吸引力却是另一些相关政策。

宋亮表示，中国马上就要与澳洲签署中澳自由贸易协定（以下简称“自贸协定”），与新西兰一样，这个政策会给中国乳企在澳洲投资牧场带来很多方便。

“澳洲最近两年对于中国投资有所放开，而澳洲的牧场投资前景可观。一方面中澳自贸协定可能会通过，另外就是澳洲奶源质量与新西兰一样非常好。”宋亮说。在他看来，目前在澳洲投建牧场是很好的时机，所以有实力的乳企一定会想办法在澳洲布局，并且会布局得很好。

对于眼下已经形成的投资热，他分析了其中的优劣，目前中国乳品消费量增长较快，加上人民币升值，所以未来投资澳洲前景可观。但是也会遇到相应的问题，主要是在当地投资，能否完全本土化，使用当地较为专业的管理、技术人才，如何处理与当地居民的关系等。

海外收购还会增加

不仅宋亮对这次投资热潮持乐观态度，另一位乳业资深观察人士也表示了同样的观点。

“奶粉缺口还在增大。”他说。一组来自海关的最新统计数据显示，我国今年1~9月进口奶粉81.38万吨，同比增加49.99%，进口额为40.42亿美元，同比增加97.97%。

经过去年到一些奶源地实地考察，宋亮拿到的一手事实证明奶荒问题是实际存在的，而且问题很严重。“以往我们进口大概70万吨奶粉就够，去年进了85万吨，今年估计超过100万吨了，而且今年还进口了约30万吨液态奶，婴幼儿配方奶粉进口预计也超过10万吨。所以，进口对国内乳品的替代很强。”

“不然伊利、蒙牛和光明怎么着急进口奶粉呢？”他说。

对于中国企业的海外收购计划接二连三发布，一位来自中国的乳企负责人表示，他们不得不这样做。他分析，上述在澳洲巨资收购50个牧场的中国企业实际上财务状况是亏损的，不过他们背靠的国企集团会拿出钱来帮助他们。

“我也觉得非常有必要，尽管业绩不好，但是这种投资的战略意义明显，这样做一方面进口奶粉和进口奶，另外一方面就是可以极大降低整个原料成本。”宋亮向新金融记者表示。实际上，该企业在北京有一个著名的牧场，而且奶质也得到业内的认可，但是目前该牧场已经实现市场化运作，除了给其所属的集团供奶，也给其他企业供奶，所以该企业在国内奶源也不充分。

除了在中国经营多年的乳业巨头有布局奶源的打算，此前与乳业不沾边、做轴承研发销售的浙江天马股份也准备趁机抢占奶源，8月份曾公告称将以1.26亿元出资设立澳大利亚全资子公司TBG，以此着手立足澳大利亚市场，大力发展农牧产业，形成以澳大利亚为产业基地、面向国际国内两大市场的发展格局。

目前还有一批正在跟澳洲牧场洽谈合作的中国企业。为畜牧业提供良种改良业务的天山生物10月中旬就曾表示，公司与澳方合作事项正在紧锣密鼓地推进中，努力争取在年内完成收购事项。该公司曾在7月公告称，拟使用2525万澳元(约合人民币为1.46亿元)收购克拉克家族拥有的明加哈牧场资产组合。

对于未来的海外收购，宋亮的看法是，中国乳业当前正在全面国际化，与国际市场接轨，如果现在不做，将来必死。

“我们加快海外牧场的布局，不仅仅是为了奶粉，而是一个资源保障，一个低成本的资源保障，这是未来市场竞争的基础。”他表示：“现在不做，将来在奶源等方面都将受制于人，谁都不可能长期与缺奶、高成本相抗衡。