这是一篇思考了很久并纠结了很长时间要不要写出来的文章，因为一旦写出来，也就意味着“逼”自己开启一段“不一样”（大概率充满艰辛）的旅程……
从财富管理行业跨入资管行业已经一年，自己也即将正式“下场”开始管理产品，尽管这一时间比原先预想的晚了一些，但好在市场依然徘徊于低位，而很多优质的资产也给予了便宜的买入机会，我所期待的新一轮“正循环”也依然在等待着我……
对于投资而言，也许这并不是什么新征程，毕竟从一个散户开始，我已经在这条路上摸爬滚打了16年；然而，对于管理产品而言，这的确是一段新的旅程，尽管6年前就有在“摩羯”上“练手”，但毕竟产品形态和定位都不一样，所以，关于这段即将开始的旅程，我思考了很多，还是希望自己能在未来做出点“不一样”的东西，竭尽所能，不辜负每一分钱背后的信任，也不辜负自己16年来的坚持。
“不一样”的目标
对于在资管行业“长大”的很多基金经理而言，做好产品业绩几乎是唯一的目标——这点无可厚非，毕竟从专业分工上讲，基金经理的天职就是把自己的产品业绩做好，其它事情并非基金经理的主要职能。
然而，对于我这种在财富管理行业“长大”的孩子而言，亲历了太多的“民间疾苦”——基金很赚钱基民却不赚钱，深知基金业绩并不等于持有人收益，所以，在努力做好产品业绩之外，其实我更想把持有人收益做好。
怎样才能提高持有人的收益水平呢？
这也许是全行业的难题，但其实答案就在下面这幅图中：
如上图所示：红色曲线是偏股混合基金指数（即全市场偏股混合基金的平均数），基本可以代表“（权益）基金的收益”（2005年至今累计约8倍的涨幅），而下面灰色的阴影部分代表新成立偏股型基金的募集规模（20日均值），基本可以映射“基民的交易（行为）”——最终，原本长期很高的基金收益+“追涨杀跌”式的交易行为，导致了基民最终不如人意的真实收益水平。
所以，提高持有人收益的关键并不是进一步提高基金的收益，而是纠正错误的基金交易行为。
那么，又该如何帮助基民建立正确的交易行为呢？基金经理是否应该参与其中呢？
我想这是一件需要全行业、各个部门、各个环节都参与进来的事情，而不仅仅是基民自身的问题。譬如基金经理，我们是否让持有人充分了解了自己的价值观和投资理念？是否给予了相对清晰的风险收益预期？是否明确了自身的风格特征和能力圈边界？是否在经历波折时让持有人清楚了解了自身的想法？——也许这些问题对于帮助持有人建立正确的交易行为都有极大的帮助。
当然，也许很多工作都可以专业化分工给他人去做，但就我自己多年的经验来看，这方面的工作其实做得远远不够，而且很多工作其实是没法分出去的，至少效果会大打折扣。
“不一样”的陪伴
因为有了上述的目标，所以，过去一年我思考得比较多的是：一个基金经理该如何协助持有人养成正确的投资习惯？进而让基金的收益成为基民的收益？
经过反复地思考，我觉得核心是：匹配+信任。
1、匹配
所谓匹配指的是：做好基民与基金经理之间的匹配，这看似废话，因为适当性销售是行业基本的规章制度要求，但实际的情况是：事后很多问题的根本就出在两者的不匹配上。究其原因，主要是投资不像简单的商品买卖，购买者和这个特殊的商品之间其实是很难一步匹配到位，这种匹配过程甚至有点像寻找伴侣，更多是在相处中、在不同的场景下才能逐步地真正了解对方、了解自身需求，最终才能知道彼此是否合适。
而这里隐含的结论就是：很多基民和基金经理之间可能就是不匹配的，不仅仅是常规的风险收益特征不匹配，很多时候可能是更深层次的价值观、原则之间的不匹配——所以，在匹配这件事情上，整个行业的各个环节可以做的事情还有很多，而从基金经理的角度讲，简单呈现风险收益特征其实不够的，我们需要反复的输出，让投资者非常清晰地理解自己，包括各种价值观和原则等。
2、信任
当考验来临的时候，为何很多基民会选择“抛弃”基金经理？
这其中的原因有很多，除了事后发现彼此的不匹配，更多的原因就是彼此的信任度是不足的——不论是上涨还是下跌，资本市场几乎每天都在考验着持有人，如果彼此的信任度不足必然经不起市场的考验。
而这方面，我觉得可以向巴菲特学习，让持有人成为同路人。
虽然没有数据证明巴菲特的持有人收益体验如何，但我觉得巴菲特应该是帮助持有人真正赚到最多钱的管理人之一，不仅仅因为他的业绩，更因为他“不一样”的陪伴——通过股东大会、致股东的信以及各类媒介，不断地向市场（尤其是持有人）输出自己的投资理念和价值观，最终让持有人成为了自己的信徒，彼此步调一致，自然也就能够帮助更多持有人赚到了基金的收益。
当然，这是一个漫长的过程，我们也不能指望自己有成为大师的能力，但至少我们可以清晰地输出自己的方方面面，包括投资理念、风格特征、价值观、原则、能力圈边界等等，从而让投资者更容易判断彼此是否匹配，也可以让更多持有人真正成为自己的同路人，或者让更多同路人成为自己的持有人——当彼此“志同道合”，自然也就更有可能经受住各种市场的考验。
“不一样”的考验
以上的思考目前都是些偏理想化的想法，实际执行中大概率是一条艰难的探索之路，充满着“不一样”的考验：
1、“戴着镣铐跳舞”
因为身份变了，在对外输出上，会有更多的合规要求，有点像“戴着镣铐跳舞”，因此，我未来会专门开辟一个新的平台来进行输出，一方面是为了更加合规，另一方面也希望借助平台和团队的力量，更多元化、更体系化地输出内容，希望能够做出不一样的陪伴效果。
2、现实的压力
不论是在何种考核规则之下，其实公募行业都是一个充满相对排名压力的行业，也许中短期的业绩并不代表长期业绩，但毕竟这是客观成绩的一种呈现，必然也会在无形中给自己带来压力。所以，自己的这些想法，能否在现实的压力中，尤其是在可能出现的逆境中继续坚守，这是对自己除了投资业绩之外的另一种考验。
3、难而正确的事
不论怎样，当我决定把这些写出来，也便意味着我已经决定开启这段新的、不一样的旅程。难是必然的，但正确也是毋庸置疑的，我不断告诉自己：选择一条难而正确的路，然后只管坚定地走下去……
相信终有一天，我会和很多志同道合的朋友携手同行，一起趟过熊市的低谷，迈过牛市的高峰，不骄不躁，觅得心中的淡定与从容，成就更好的自己……
也许，这才是16年来坚持的意义~
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