八月底说做长期股东的你们还好吗

你买其他股也一样绝望，你信不？

同志，越跌越应该高兴呀

从最简单的营业收入公式来分析伊利的增长空间还有多大？营业收入=消费人数*人均消费量*产品均价。
1、消费人数与整体人口增长率、线下铺货率、线上流量热度呈正相关。我国人口增长率越来越低，2022年新增人口可能低于1000万，这对所有快消品企业都不是好消息。线下铺货率对于伊利这样的头部企业，也基本到了天花板，提升的空间不大。线上几乎没有免费流量红利了，付费流量价高者得，线上想要获得大的流量，就要付出对应的成本。伊利和可口可乐，康师傅，宝洁这些头部快消品企业一样，想要增加新的消费者，难度越来越大，效果越来越差。另外，乳制品消费人群中，49周岁以下占比95.9%，这个群体占我国总人口比例为54.4%，而随着老龄化比例不断升高，乳制品购买人群占比会越来越小。
2、人均消费量受国民收入以及替代品的影响，乳制品在我国已经从奢侈品变成了必需品，它的需求收入弹性介于0-1之间，未来国民人均收入的提升对人均销量增长的影响已经很低了。我国2021年人均GDP达到1.26万美元，人均乳制品消费量34.3公斤。与我们饮食习惯相近的韩国，2011年人均GDP1.16万美元，人均纯牛奶消费量61.4公斤，然而韩国2021年人均GDP3.48万美元，人均纯牛奶消费量却下降到26.3公斤，说明纯牛奶在韩国正在由必需品变成低档品（收入越高，消费越少），还有中国台湾1997年人均GDP1.27万美元，人均奶的消费量为59公斤，2013年人均GDP1.87万美元，人均奶的消费量为21.5公斤。
3、乳制品的人均消费量不增长，伊利想要增长就要抢同行（蒙牛，光明，天润等），或者抢替代品的量（椰奶，豆奶，燕麦奶，核桃奶）。抢同行的量一定会付出更多销售和广告费用，抢替代品的量就要打造植物蛋白饮料新品牌（植选），做过品牌的同学都很清楚，打造新品牌不仅难度大，花费高，而且成功率低。大家熟悉的元气森林，虽然销售额过50亿，还在亏损。而目前植物蛋白饮料的玩家都不是省油的灯，核桃奶（六个核桃21年销量60多亿，增速超过50%）、椰奶（除了椰树，诞生了很多新品牌）、燕麦奶（OATLY火爆电商，维他奶也跟进）、豆奶（达利园增长最快的品类），随着消费者健康意识不断提升，出于对牛奶乳糖、脂肪、激素等的担忧，会选择更加流行的植物蛋白饮料。
4、产品均价除了受供需影响，还受企业品牌高端化影响。2021年国内乳制品产量3778万吨，进口395万吨，只要有需求，进口供应量能继续扩大，而且进口牛奶比国产卖奶更加便宜（网上有详细分析原因，我就不赘述了）。乳制品在国内是供过于求的，伊利不仅很难涨价，还要降价促销，抢占市场份额。所以，大家无论在线下超市还是电商京东天猫，都能看到伊利天天在做促销。2022年伊利半年报销售费用116亿元，占632亿营业额的18.25%，就能得到作证。伊利品牌高端化也很成功，打造了金典和安慕希，但是高端品牌还是逃不过价格战。
5、伊利的增长点来自哪？增加消费人数方面，研究50岁以上人群为什么乳制品消费量低，开发符合这类数量越来越大人群的产品。另外，中国还有6亿人群月收入不足1000元，乳制品对他们目前而言可能是奢侈品，但是随着他们收入增长，乳制品会慢慢变成必需品，当然这要看共同富裕的速度和力度。增加人均消费量方面，扩展品类（植物蛋白饮料-植选，新食机-健康零食，饮用水，饮料），利用自己现有的渠道资源和品牌力，除了乳制品给消费者提供其它品项，增加消费者整体消费量，但是品类多元化会削弱品牌力，增加企业管理成本，销售成本。提升产品均价方面，现有乳制品做差异化升级，投入营销资源塑造品牌高端价值感，摆脱价格战（这个很难，但必须要做）。

今天买了点 就是要等你们这些新韭菜 鬼哭狼嚎的时候 才能买

要不看看招行，我53开始买的，买到了30了

我刚建仓你说泪汪汪的？这慢慢买不跟捡钱一样吗？

拿住了，只输时间不输钱