前言：亚盛医药是我港股创新药投资中最为看中有爆发力的投资标的，也是在细胞凋亡领域top2的生科药企，对于亚盛医药从今年初关注至今，目前公司的确在朝着正确的发展方向不断发展，公司特别目前在研管线中的APG-2575与115更是重磅产品，值得长期跟踪。
1.1351临床核查已完成，今年年底前很有信心可以获批，60多名销售人员加入亚盛，年底前销售团队会扩张至100多人，充分覆盖进医保前的医院与药房等网络。
2.临床效率有很大的提速，2575在全球开展了14项1b/2期实验，包括上周在乳腺癌实体瘤，CDK4/6上的1b试验，2575第一次在实体瘤上进行临床实验，2575整体入组病人超过200余人，其中在慢淋适应症上超过100余病人，速度相对去年明显提升。
3.与国际临床伙伴进行了多项合作，跟AZ的阿卡替尼（BTK抑制剂）联合用药，MSD的合作是115与PD-1的联用，目标入组120多个病人，现在入组了90多个病人，有机会今年完成实验入组，两项都带来了进一步BD的空间。与多个药企正在进行BD上的谈判。
4.未来12-24月将是临床数据上的密集发布期与BD上的重要发布期。
Q1：与AZ达成了临床合作，支持2575与BTK阿卡替尼进行联合治疗，目前临床进展与费用方面的分摊情况？
A：进展在剂量爬坡中，combo的剂量还要确定，这次在ASCO公布的是单药；费用方面是有一定成本上的帮助，除了成本费用还分享安全性上的特点、临床数据、近期也会开展讨论试验的进展，115也是一样。
Q2：2575在CLL/SLL等适应症上关键时间点，与CDE沟通情况？
A：中国的CLL数据情况一旦完成就会尽快整体与CDE沟通，今年年底前应该可以与CDE完成沟通，尽快开展注册性2期临床。
Q3：2575实体瘤方面开始取得进展，对未来临床的解读与展望，bcl-2抑制剂在实体瘤方面的看法？
A：Bcl-2抑制剂将会在实体瘤上有非常广泛的应用，因为大部分实体瘤上也会有bcl-2的表达，实体瘤上的策略主要为药物的combo，乳腺癌的适应症主要是与CDK4/6看到了非常好的协同效应，相应2575在实体瘤上也有很多的机会，目前先开了个1b/2期的临床，如果效果很好也可能直接走向注册性临床。
Q4：2575有多个血液瘤的适应症，在临床资源的分配上的考量？
A：短期的重点仍是血液瘤，14项1b/2期的临床，2项中美单药剂量爬坡的临床，15项在血液瘤、1项在实体瘤，实体瘤不会对我们资源占用很高，实体瘤我们属于有点有面，115与pd1联用在黑色素瘤的推进很快，入组了30个病人有24%的应答率，在pd1耐用人当中有这应答率非常难得，其中2个体内型黑色素瘤，包括葡萄膜黑色素瘤与粘膜黑色素瘤上不错，这些黑色素瘤都是无药可医的。在实体瘤上布局了Alk抑制剂，c-met抑制剂，有可以和3-4代联用双选择抑制剂，我们的实体瘤不止在2575。
Q5：1351目前商业化方面的准备情况？
A：销售团队关键岗位到位，60多人，市场营销部经理与大区经理、骨干都到位，定价在研究，现在不能对外公布，销售准备工作增加医院的覆盖与与医院的互动，1351不排除与一些药企合作这样有利于更快达到峰值，更快医保之后达到医保覆盖；
覆盖医院的规划目标年底达到60%医院，医院200-300家，明年400-500家能达到80%市场，这是进医保前；医保后得覆盖几千家医院数量，全部用在血液瘤上销售，1351中国速度快于美国，美国再得等2-3年，销售人员背景很多在外企有做实体瘤经验。
合作的思路是合作销售，亚盛想做成big pha，药企确实很多价值在销售这块，有一个好的销售团队能帮助药企更加熟悉市场情况，更加加强与医院与患者沟通，销售能力也关系到临床等其他能力，这是其他的cro、cso不能带来的，我们要自己掌握到自己的手里。但另一方面，进入医保后要覆盖全国几千家医院，这里的能力不能快速建设，我们觉得与一些药企共同开发
Q6：管理层的整体研发团队的规模，扩展计划？
A：研发团队350人，其中临床团队有150人体量，扩张比较快。努力要在组织内部进行自建，所以在成立早期就建立了药物发现团队、转化医学团队、也有100多人cmc的团队，有比较强的血液瘤实体瘤的团队，员工超过550人，年底计划超过600人，行业的核心能力不方面外包要建立在自己的手上，8个临床资产，4个临床前资产，以后每年能有一个从临床前进入临床，5个有潜力成为bic或者fic。
Q7：5月份在asco上公布，下半年有哪些数据读出？
2575中国的单药剂量爬坡的数据，2575combo的数据，公布一些115的数据。
Q8：临床前的品种IND申报的规划，BD团队的介绍？
临床前披露的有四个品种，各自有各自IND时间表，几个fast-follow品种相对比较快，有些品种得积累更多数据；BD团队带头的是Jeffrey Kmetz（以前pharmacyclics LLC高管，当时依鲁替尼上市时负责商业化与一些药企谈判的高管。当时创造了一个MA上的奇迹，他现在负责我们对外的谈判与沟通的工作，7个人左右的团队，对一些国际化大药企都有不错的覆盖，团队19年组建以来，去年的时候与阿斯利康与MSD的合作，与一些美国临床实验中心合作关系、与密里西根大学的合作都有这个团队在努力。
Q9：Combo与license out的选择？
两种方案都会跟踪观察，不会先天选择哪一种，细胞凋亡通路很多都是会combo，不管最后是不是license out，从临床角度都会进行，这两种也不矛盾，也都可以同时进行，BD主要是要看时间点，combo的意义是能验证大量数据，我们两者都在往前推进。