来源:大众证券报
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行动教育(605098.SH)作为企业管理培训行业龙头，近年来积极打磨战略、产品，培育新人才，全方位强化公司运营。2023年公司业绩取得了优异的表现，并在业务运营中深入融入ESG理念，旨在打造行业内的ESG行动标杆，为其他企业提供可借鉴的经验。同时，近年来公司秉持回报股东的想法，分红率持续维持在较高水平。
大客户战略成果显著
2023年，行动教育实现营业收入6.72亿元，同比增长49.08%;净利润2.19亿元，同比增长97.95%;扣非净利润2.15亿元，同比增长116.04%。其中，2023年第四季度单季度公司实现营业收入2.11亿元，同比增长91.45%;净利润5879万元，同比增长250.95%;扣非净利润5855万元，同比增长309.29%。
2023年，公司以大客户为开发重点，强调“行动教育=中国管理教育”的品牌理念，以客户为中心，以“匹配强需求、引领新需求、战略深合作”为抓手，精准制定客户画像，打造大客户特战队，针对客户需求进行评估、提案、制定学习和服务方案，创造商机并持续跟进，提供专业的服务支持。
报告期内，公司的大客户战略成果显著。公司锁定行业第一、区域第一，基于大客户的需求，为其量身定制、升级产品。报告期内，郎酒、今世缘、名创优品、今麦郎、纳思达、创新金属、波司登等行业、区域龙头与公司达成合作，携手同行，共同创造。
同时，公司由董事长牵头、集团核心管理层及分子公司总经理为第一负责人，围绕“大客户战略”进行了以“一切围绕业务、业绩为导向”、加速客户成交效率、推动业绩和收入持续增长的线上主题培训，一周一期，通过“以教代管、以做代学、过程追踪、积分体系”，为公司大客户战略的落地打下了扎实的基础。截至报告期末，公司已有两百余家大客户企业与行动教育达成深度合作。
需要提及的是，2024年1月27日，行动教育公告称，公司与四川郎酒继2023年签订战略合作后再度续签千万级合作协议，大客户战略持续取得新突破。
投资建议上，华西证券分析认为：“短期来看，公司在2023年销售人数增长19%，为扩张做储备;公司大客户效果显著，销售人效有所提升。中期来看，宏观环境下客户再培训意愿增强，课程单价仍有提升空间，有望贡献明年增量。长期来看，公司在新城市拓展、销售团队扩张、OMO数字商学院等项目实现单客户挖潜等方面仍存在空间。”
率先实践打造ESG行动标杆
作为企业培训行业的龙头企业，行动教育一直致力于推动ESG实践，以实现企业的可持续发展。公司把“教育向善”作为核心经营理念。具体来看，公司首要社会责任是通过实效管理教育赋能千万企业成长，进而为客户企业的员工、客户、生态伙伴以及全社会创造福祉。公司开发出独有的“行动模式”实效管理教育课程体系，培养企业家“成为第一”的系统能力。
同时，行动教育聘请兼顾理论高度和实践深度的导师赋能学员企业迈向第一;公司持续投入研发创新，累计创造560余项知识产权和专利，50余套管理书籍、教程和工具。行动教育已服务17万企业家、高管，覆盖7万家企业，其中600余家上市公司、数百家行业和区域龙头企业。
另外，行动教育积极参与公益慈善活动，为社会福祉贡献行动力量。公司设立公益助学基金，为残疾人企业家、退伍军人企业家提供免费培训课程。面对留守儿童、疫情、洪水等社会问题和灾害，公司组织员工、带动校友共同参与捐赠、志愿者活动，广集爱心为社会献温暖。
公司倡导绿色运营的理念，在能源使用、碳排放控制、废弃物管理、资源回收利用等方面采取措施，降低对环境的影响。2023年，行动教育基于WELL金级标准对花瓣楼校区2.0学习空间进行升级改造。高标准的环保要求不仅带来健康舒适的工作和学习体验，同时带动员工和客户提升环保意识、践行绿色低碳理念。
展望未来，行动教育董事长李践介绍，公司定位于ESG责任者，以“实现千万企业可持续发展”为愿景，率先实践、打造ESG行动标杆，同时传播ESG理念、带动学员企业共同实践。公司将2024年作为行动教育全面拥抱ESG的元年，从学习对标、体系升级、行动落地、宣传教育等四个维度着手，稳扎稳打、做出实效。公司将以ESG理念全面升级实效商学体系，为学员企业带来发展新动能。未来五年内，公司将致力于帮助10000家企业实现可持续发展。
高成长高分红凸显价值
2023年，行动教育继续维持高分红，拟向全体股东每10股派发现金红利10元(含税)，全年累计派发现金红利2.13亿元，占全年归母净利润比例为96.85%(2022年为89.61%)。
“公司2021年上市以来分红率持续提升，4%的股息率也增强现有环境下投资偏好度。”国信证券认为，“2023年行动教育课程收款在弱势环境下仍展现出强韧性，2024年配合销售团队扩容及课程提价。行动教育收入端仍具有较强确定性，且规模效应带动下利润率仍有小幅上行空间。”
而行动教育作为企培龙头，公司价值逐步彰显。自2022年10月份以来，行动教育股价涨幅超过100%。公司能够在保持高分红的同时实现高成长，这是良好财务管理、战略规划和有效执行的结果。
总的来说，行动教育的ESG实践和高分红高成长的表现，为行业树立了新的典范。这证明，企业不仅可以通过关注ESG实践来实现社会责任，也可以通过这种方式来提升自身的经济表现。这对于整个企培行业，乃至更广泛的商业社会，都具有重要的启示意义。