长尾市场和长尾效应

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长尾市场,指的是各类需求不旺或销量不佳的产品所共同构成的市场。在长尾市场中,经营的产品都属于非热销品,长期积存在市场中,销售速度缓慢。换个角度思考,长尾市场中的非热销品并非产品本身不够优秀,而是没有找准消费者的需求。
长尾效应,英文名称Long Tail Effect。“头”(head)和“尾”(tail)是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”;两边相对平缓的部分叫“尾”。从人们需求的角度来看,大多数的需求会集中在头部,而这部分我们可以称之为流行,而分布在尾部的需求是个性化的,零散的小量的需求。而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”,而所谓长尾效应就在于它的数量上,将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

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能利用长尾效应的商业模式是顶级的