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就算是经销商利益分配清楚了又如何?旺季还是会排队等候安装。这个跟旅游是一样的,节假日景点人会多是共识,要么选择淡季去 要么选择拥挤。空调夏天就是卖的好 就是会安装人员紧张 就是得排队,这是客观存在的因素,只有消费者去适应客观条件,客观条件不会因消费者而改变。很多人都说可以多安排工人师傅,但是要知道空调安装季节性严重,除了夏季,其他季节师傅们的安装量不大 收入并不高,所以从事安装的师傅并不是想找就能找的,有一些临时的师傅专门夏季打突击,但是并不多。所以怎么解决呢?要么销售安装订单比较平滑,要么让经销商多养一些专门为夏季准备的安装师傅,别无它法,这是常识 不是什么高端问题。
今年的爆品是小风扇,一款最便宜的,董店定价89元的小风扇,我们线下只卖60,实际上单台基本赚钱也就10块钱,引流机聊胜于无。大的商品,类似于2305bag这样的575元的风扇,一台也就赚3-40块钱。能成为爆品更多的还是引流需要吧
很多消费者会等到618有活动的时候买,所以大家都那时候买,那么6月中旬南方其实已经很热了。这本来就是商家为了让大家那时候买空调的,结果反倒说消费者扎堆买[滴汗]
其实刘总也有说,年底大会的时候会有经销商提出来利益分配的问题。所以我在想是不是利益分配搞清楚了可以缓解这种现象?线下优先可以理解,但是至少排单也不能无限期往后延吧?不然线上的销售旺季怎么做?全是投诉空调到货了没人安装的。这事儿你不能怪消费者为啥不淡季的时候买吧,跟消费者说这些的意思是旺季的时候别买格力?