我是小韭菜。建议你关注柴迷,奥马哈先知,光明这里他们是真正高手,看得透彻。
柴迷有关注,奥马哈先知14年后就没写新帖子了?
我倒不认为会赢者通吃。我感觉有点群雄割据的意思。新疆的天润,西域春,西牧,北京三元,辽宁辉山,青海小西牛,西南新希望,福建长富,南京卫岗,粵西燕塘香满楼等等等等……以品质守大本营,向周边扩散我不觉得光明在内的三巨头有任何优势~反而有被蚕食挤压的可能。
销售我不专业,不太懂。我在超市里看常温奶也是常年打折,或买一箱送几袋奶什么的。常温虽说保质期长,但也可能每月都有积压啊。低温的话,按理是不是周转应该快一些,这个光明反而慢。别人还花大钱打广告,光明广告费用低,销售费用却高,利润率长年2~3%,问题多多。还是体制影响更大吧,福建长富就能保持9%左右净利率,假如光明是民企,轻易能翻一倍吧?所以我觉得还是国企体制问题,参考北京的三元,放别人手里怎么会不盈利。?
一般来说,销售费用促销占比很大。做低温的肯定比常温的要大很多。可能大规模数量不会过多,但因为分配到每个商场,有些多几盒,有些不够卖,总的来说费用就高了。