@大道无形我有型 一直强调生意模式,前几天$阿里巴巴-SW(09988)$ 和$腾讯控股(00700)$ 同时公告了财报,上天入地。今天借他俩说说生意模式。
阿里的生意模式是平台。买家和卖家都在这里交易,阿里平台足够大,成交简单,且有支付宝做资金安全保障,所以做的很好。但平台只是平台,缺乏粘性和独享性。买家如果购物感觉不好,或者对货品不满意,可以随时换平台。同样,卖家也可以注册多个平台,哪里扣费更低,成交更多,就在哪里卖货。拼多多、抖音、视频号的兴起,抢生意很容易。
企鹅的生意模式是社交生态,而且是独享生态。社交生态是群体的,笔者微信好友有1000多人,就算我感觉不好,想换地方,好友怎么带走?好友还有他的好友,何况还有公众号、小程序,日常生活都搬到了微信里,怎么换?不可能有一种力量给13.59亿月活用户集体换社交生态。相反,生态延伸却很容易,一个视频号,补上了企鹅短视频和购物2大短板,带来了业绩高增长。
比较阿里和腾讯,虽然都是大象,都有大量注册用户,都有巨大的营收,但生意模式之差是天地之差。腾讯的社交生态模式是躺赚模式,生态一旦建立,具有宽广护城河,天然具有延伸性。而阿里的平台模式却是苦哈哈的生意,再大也无法独享,随时防备被人侵蚀。有人说马爸爸外滩如何如何,其实支付被腾讯咬掉一半,购物被拼多多抢占市场份额早就发生了,面对抖音直播也无招架之力,归根到底还是平台模式无法实现一劳永逸。
生意模式才是企业根本。
生态独享是最高阶的生意模式。