20230531 重庆啤酒股东大会交流要点
线下渠道的规划。目前off trade发展是比较蓬勃的，虽然餐饮渠道疲软。公司目前非现饮和现饮的占比大概是6:4。公司罐化率和非即饮渠道提升是同步的，后面营销也会针对不同场景采用不用的策略，更加精准的定位。高端化有很多维度去看，渠道的变化对高端化也有帮助，罐装的吨价相对较高。非即饮更精准的运营能够满足消费者对品牌和体验的高要求。
高端化趋势展望：Q1高端化还在推进的原因是产品组合的策略。8-10元是“甜蜜美好”的价格带，消费者接受度比较高，尤其是乐堡和嘉士伯。另外一方面，旅游红利也有帮助。
重庆品牌和乐堡全国化的展望：西部基地市场是以前本地品牌和国际品牌一起发展的。在大城市计划中，有些是以乌苏为主的，有些也有以乐堡为主的。除了乐堡在四川和云南，也在考虑其他城市怎么用产品组合的叠加去发展品牌。现在在起步阶段的就是重庆，强调的是吃重庆火锅喝重庆啤酒，这个对于终端老板是一个对的事情，会持续占据消费者心智。后面会陆续导入除了火锅以外的重庆菜馆。下沉城市还是比较活跃的，在大城市计划中，下沉算是二类或者三类城市。今年会更加聚焦，会涉及三四线城市的触达。
行业竞争：整体来看，公司费比是健康的，会不断修正调整。公司也做了一些改变，会加强消费终端的促销和可见度，加强大城市的渠道建设。目前market share Q1在10%左右，这个也是对效益的追求。目前重啤是最有效的啤酒上市公司，后面还是会逐渐优化。
佛山工厂：主要是玻瓶和拉罐线。产品主要是以乌苏为主。南区是公司比较重要的一个地方，过去增长也还可以。公司过去工厂利用率达到80%，佛山预计也会到比较好的产能利用率，投产后能够节省一些运费。
成本：铝价目前新高，但是今年的铝价大部分锁定了。公司对铝有套期保值策略，目前锁了明年40-50%左右的铝，一般是锁15个月，然后从中再做调整。
$重庆啤酒(SH600132)$ $青岛啤酒(SH600600)$ $华润啤酒(00291)$